回答 親，您好，您的問題已經(jīng)收到了，請您給我5分鐘打字！稍等片刻，謝謝。 作為新人，目前我所能做的就是努力工作，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會還很多。為早日實現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。 親，您可以參照這個范文里書寫哦 更多1條 

回答 親您好實例范文我于xx年9月02日成為公司的試用員工，到今天2個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。在實習(xí)期間，我在熱力車間學(xué)習(xí)工作了一段時間。通過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。 在學(xué)習(xí)工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。 當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。 在此，我要特地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的．提醒和指正；同時我也非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了熱力車間這個不算大的集體中。 當(dāng)然我還有很多不足的地方，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強；在今后的工作學(xué)習(xí)中我會更加嚴(yán)格要求自己并虛心不斷繼續(xù)向公司的領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)以提高自己技術(shù)水平，與處理問題的能力。 我很喜歡這份工作，二個月來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，遵守公司規(guī)章制度，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，和公司一起成長。 在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！ 在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！ 更多6條 

工作總結(jié)很好寫的，就是要讓你的領(lǐng)導(dǎo)了解你，體現(xiàn)你的工作價值所在。所以寫好幾點：1、你都做了哪些事，簡明扼要2、這些事情中有哪些需要用你個人的技巧去解決，或需要你個人的腦子去解決，讓領(lǐng)導(dǎo)看到你是用心用腦在工作，即使沒有問題，你也要寫出遇到有難度的問題，然后通過你的努力解決了，沒有給公司帶來負(fù)擔(dān)或者帶來哪些效益3、通過的工作，你對崗位和工作的認(rèn)識。。4、今后的工作你還要提高哪些能力或者需要再補充哪方面的知識，并已開始著手去做，去學(xué)了。5、上司喜歡自動自發(fā)的人，而不是推一推動一下的人。所以，沒有分派到你的工作但是你分內(nèi)的工作，你要先有做的準(zhǔn)備。這幾點你寫就差不多了。求采納為滿意回答。

寫作點撥：首先寫自己的名字，然后自己申請轉(zhuǎn)正，在預(yù)備轉(zhuǎn)正期間自己做了些什么，對于自己以后的發(fā)展有什么好處，例文如下：我是20xx年xx月進(jìn)步本公司的，不知不覺已經(jīng)過去三個月了，我已經(jīng)十分適應(yīng)公司的氛圍，對本職的銷售工作，也已有了一個相對的認(rèn)識，做為一名畢業(yè)生的我，在此短短的試用期內(nèi)，就以收益良多，我學(xué)會：　　1、服從管理，用心做事?！　o以規(guī)矩，無以成方圓。在企業(yè)管理中，這點尤為重要，想要成為一名優(yōu)秀的員工，就務(wù)必對公司的規(guī)章制度無條件的服從，小到每日的按時打卡，杜絕遲到，大到公司組織的各類活動，發(fā)展方向，都要用心的參與支持。并且努力本職工作，用心做事，有不懂的問題，虛心向老員工請教。2、提高職業(yè)技能，搞好同事關(guān)系?！　∠朐诠镜玫礁玫陌l(fā)展，就務(wù)必提高自己的職業(yè)技能，目前對對本職的工作有了必須的了解，但是對于一些銷售問題的處理還不能夠得心應(yīng)手，工作經(jīng)驗方面有待提高。還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)提高自己的知識水平及業(yè)務(wù)潛力，并且加強分析和解決實際問題的潛力；并加強提高人際關(guān)系，搞好同事，才能更好的發(fā)揮團(tuán)隊精神，不給團(tuán)隊拖后腿?！　?、明確目標(biāo)，做好職業(yè)規(guī)劃?！　∽鳛橐幻殘鲂氯耍肼毲叭晔浅砷L的關(guān)鍵時期，做好職業(yè)規(guī)劃，明確目標(biāo)是保證自己在未來的職場競爭中增加砝碼的重要策略。目前，我最需要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，立足現(xiàn)有崗位求發(fā)展。?在銷售崗位，相關(guān)的銷售技巧是不能忽視的，爭取在半年內(nèi)全盤熟悉公司的相關(guān)管理流程。在搞好日常工作的前提下，注意積累本行業(yè)的信息，掌握公司運作細(xì)節(jié)。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，可透過銷售類書籍，拓寬知識和技能，為下一步實現(xiàn)進(jìn)入管理層中期職業(yè)目標(biāo)作準(zhǔn)備。在試用期轉(zhuǎn)正工作的最后，我懇求領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請，而我也將把樂觀，用心的心態(tài)，始終持續(xù)在工作生活中，為實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。擴(kuò)展資料：也可采用以下范文：進(jìn)入貴公司工作已經(jīng)快兩個月了，在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的支持和幫助及部門經(jīng)理對我的正確指揮下，我堅持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論知識、提煉以往工作經(jīng)驗、加強自身思想修養(yǎng)、嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。對自己的工作總結(jié)如下：　一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過公司精心安排、組織的新員工培訓(xùn)，充分了解公司的基本狀況。結(jié)合自己工作崗位，通過公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的介紹，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識、公司成功案例等。為以后的實際工作做準(zhǔn)備。期間，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，編寫了《淺議市場營銷與管理咨詢》，并作為項目組成員參與編寫了《xx公司企業(yè)文化建設(shè)項目建議書》、《xx公司企業(yè)文化建設(shè)項目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》、《xx公司企業(yè)文化建設(shè)項目調(diào)研報告提綱》等相關(guān)文件?！《⒏淖兯枷?，轉(zhuǎn)換角色，嚴(yán)于律己。一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問，不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時結(jié)合客戶的實際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，采取“空杯理論”的工作態(tài)度，不斷提高；二要轉(zhuǎn)換角色，盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)。

工作總結(jié)很好寫的，就是要讓你的領(lǐng)導(dǎo)了解你，體現(xiàn)你的工作價值所在。所以寫好幾點：1、你都做了哪些事，簡明扼要2、這些事情中有哪些需要用你個人的技巧去解決，或需要你個人的腦子去解決，讓領(lǐng)導(dǎo)看到你是用心用腦在工作，即使沒有問題，你也要寫出遇到有難度的問題，然后通過你的努力解決了，沒有給公司帶來負(fù)擔(dān)或者帶來哪些效益3、通過的工作，你對崗位和工作的認(rèn)識。。4、今后的工作你還要提高哪些能力或者需要再補充哪方面的知識，并已開始著手去做，去學(xué)了。5、上司喜歡自動自發(fā)的人，而不是推一推動一下的人。所以，沒有分派到你的工作但是你分內(nèi)的工作，你要先有做的準(zhǔn)備。這幾點你寫就差不多了。

懷著對人生的無限憧憬，我走入了XX。在見習(xí)期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項工作制度。另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力。除此之外，我還成為了一名光榮的宴會預(yù)訂員，除了負(fù)責(zé)每日的基本客情，我還負(fù)責(zé)與客人的溝通和聯(lián)系?，F(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵校赜形?guī)煛?，飯店中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。

【員工試用期轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)(1)】　　我于二OXX年仲春十八日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任文員一職，負(fù)責(zé)辦公室內(nèi)勤治理工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團(tuán)隊協(xié)作能力;責(zé)任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部分負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時利用放工時間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，目前正在電大就讀?？?，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。【試用期工作總結(jié)和轉(zhuǎn)正申請(2)】　　我于今年x月x日成為本公司的試用員工，根據(jù)公司安排，目前在公司法務(wù)部工作?！　∽鳛橐幻麆偖厴I(yè)的大學(xué)生，剛走出校門，踏入社會，帶著充滿好奇的心來到我們公司，剛?cè)肼殨r懷揣著幾份不安，不知能否融入公司，該如何做好工作，但是經(jīng)過公司培訓(xùn)后，公司寬松融洽的工作氛圍、充滿年輕活力、團(tuán)結(jié)一心的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

試用員工轉(zhuǎn)正之后，要根據(jù)個人情況進(jìn)行總結(jié)報告

試用期員工轉(zhuǎn)正申請和個人總結(jié)通常需要介紹試用期取得的成績和掌握的相關(guān)技能等內(nèi)容，有數(shù)據(jù)的盡量用數(shù)據(jù)和圖表說話，對工資有自己的理解，對試用期發(fā)現(xiàn)的問題或者不足也可以在總結(jié)中體現(xiàn)，對于自己的不足一筆帶過，不需要太多的筆墨，最后表一下決心。如下兩個案例供參考！試用期工作總結(jié)和轉(zhuǎn)正申請(一)：我于20XX年3月進(jìn)入醫(yī)院，至今已一年多了，目前主要在門診藥房工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心，具有較強的責(zé)任心和進(jìn)取心。在思想上能樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，保持積極向上的心態(tài)。進(jìn)入醫(yī)院后，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，從不遲到早退;牢固樹立以病人為中心的服務(wù)理念，認(rèn)真做好本職工作;平時和同事之間能和睦相處，并積極參與單位組織的各項活動，為醫(yī)院發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力。一年來，我在科室領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事的幫助和指導(dǎo)下，嚴(yán)格要求自己，在工作中不斷的學(xué)習(xí)與積累，進(jìn)行自我完善，取得了一定的進(jìn)步。最初在病區(qū)藥房的那段日子里，跟隨著帶教老師學(xué)習(xí)，我逐漸了解并熟悉了常規(guī)工作，也深深的認(rèn)識到，不論是調(diào)配住院病人的每日服藥，或者是配合護(hù)士領(lǐng)取針劑都需要有細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，另外像藥品核發(fā)退藥及每日的清點都要主動去參與，要有團(tuán)結(jié)意識。今年十一月份，我被調(diào)至門診藥房工作，門診不同于病區(qū)，是需要直接接觸病人的，這就要求我在出國留學(xué)網(wǎng)工作上更加要認(rèn)真謹(jǐn)慎，決不能有任何差錯發(fā)生，除此之外，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了與病人的交流態(tài)度及技巧，時刻以服務(wù)承諾嚴(yán)格要求自己，做到文明規(guī)范服務(wù)。此外我還認(rèn)真學(xué)習(xí)《處方管理條例》等相關(guān)專業(yè)知識，并將理論運用到實踐中，協(xié)助科室領(lǐng)導(dǎo)定期完成處方點評。不論在病區(qū)還是在門診，我都積極響應(yīng)醫(yī)院號召，注重安全消防等細(xì)小細(xì)節(jié)，將一切落到實處，為自己、他人及院內(nèi)財產(chǎn)負(fù)責(zé)。在這一年中，我學(xué)到了很多，成長了很多，也還有很多地方需要改進(jìn)。我會在接下來的日子里更加努力工作，不斷學(xué)習(xí)并積累經(jīng)驗，改正不足之處，不斷地完善自己，要以更加積極的心態(tài)投入到醫(yī)院建設(shè)中去。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。試用期工作總結(jié)和轉(zhuǎn)正申請(二)：20XX年4月1號，是我一生難忘的日子。經(jīng)過了6個月的崗前培訓(xùn)后，我成為了一名地鐵員工。在過去的這幾個個月里，我受到了“地鐵大家庭”的關(guān)心和照顧，得到了迅猛的成長，現(xiàn)在6個月試用期已經(jīng)到了。我現(xiàn)在鄭重向領(lǐng)導(dǎo)正式提出轉(zhuǎn)正申請，請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)為正式員工，我將做以下匯報：在這個月里，我按照正式員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，使自己在各個方面不斷的成長，這段跟車實習(xí)的日子里讓我充份體會到了要想成為一名合格的地鐵司機(jī)所要付出的努力不是幾個月就能達(dá)到的，要想讓自己也成為一名合格的司機(jī)不僅要有好的駕駛技術(shù)，處理突發(fā)事件時的冷靜和沉著，還要有對車輛構(gòu)造的深入了解，但是這段時間以來讓我更加深入的領(lǐng)會到了一名優(yōu)秀的司機(jī)首先就是要有一顆“責(zé)任心”，它是我們每一名渴望成為地鐵員工的人都應(yīng)該具有的一種基本素質(zhì)，更是做好本職工作所必須的條件。因此，要想把工作做好，提高責(zé)任心是至關(guān)重要的。在這段日子里，我一直努力的朝著一名優(yōu)秀的地鐵司機(jī)而努力。在技術(shù)方面通過代班主任和師傅們平時的細(xì)心教導(dǎo)，每天感覺都有一定的提高，在正線操作方面，自己也本著認(rèn)真開好每一站的想法。在下班后也會拿出一定的時間總結(jié)每天工作的得失，及時總結(jié)。通過自己的努力，我在公司組織的考試中獲得了第二名的成績，也正因為這個成績，公司決定提前和我簽訂了勞動合同，受到這個消息的時候我心理非常的激動，這讓我感到這段時間的努力是值得的，我也會朝著這條路堅定不移的走下去。在這段實習(xí)期間，通過公司和班組的培訓(xùn)，讓我對地鐵文化有了逐漸深入的了解，首先一個城市的軌道交通是城市公共交通運輸?shù)墓歉?，而我們又處在中國的政治文化中心北京，地鐵作為北京軌道交通的門面所起到的作用毋庸置疑，如何撐起這個門面，把北京的門面做的漂亮是擺在我們每一個地鐵人眼前的任務(wù)。作為一名地鐵司機(jī)我們要確保地鐵安全正點，向乘客提供快捷，方便，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，要以實現(xiàn)安全，準(zhǔn)確，高效，服務(wù)的運輸宗旨之路一步一個腳印的走下去!當(dāng)然，在這3個月里我也發(fā)現(xiàn)自身存在一些問題。作為一名年輕人，努力拼搏精神和開拓創(chuàng)新意識還不夠強，在liuxue86工作上沒有趕超一切的信念。工作中有時不夠仔細(xì)等，今后將努力加以改進(jìn)。要努力做到克服消極思維、模糊認(rèn)識所造成的各種束縛，徹底破除急躁情緒，迎難而上，積極工作，對遇到的問題要進(jìn)行理性思考，加大、加強自己獨立判斷能力，并根據(jù)個人具體情況和自身工作特點，不斷完善和提高自己，腳踏實地地投入到工作中去。

工作小結(jié)????時間它從不停留，從2020年10月9日入職索富，到本月底已經(jīng)有三個月了，三個月的時間不短也不長，剛好可以認(rèn)識一個行業(yè)和一家公司的一些基本情況以及自身在這個崗位的優(yōu)勢與不足。????這三個月時間主要分為兩段，第一個月在福建三明工廠度過，主要了解一下咱們泵的生產(chǎn)和測試流程，這段時間還是挺充實的，詳細(xì)學(xué)習(xí)了泵的組成部分，包括磁力罩，磁驅(qū)，軸，軸承，齒輪，前中后泵體和密封圈，幾個配件看起來不復(fù)雜，但是想要完美的配合在一起，既實現(xiàn)自由轉(zhuǎn)動，又保證內(nèi)泄露量很小達(dá)到穩(wěn)定的流量和高壓力要求，這就需要高性能的零部件材質(zhì)和高精度的裝配尺寸。泵體材質(zhì)是316L不銹鋼，耐高溫，強度高，耐腐蝕。齒輪和軸承材料是進(jìn)口高級peek，耐磨損，耐腐蝕，自潤滑性好，韌性和剛性兼?zhèn)洌娇占壊牧?。氧化鋯陶瓷軸具有高韌性，高抗彎強度和高耐磨性等優(yōu)異性。標(biāo)配稀土磁穩(wěn)定性好磁性強等。當(dāng)時參與生產(chǎn)的主要是NP039這款泵，要求中泵體的厚度誤差在5μm以內(nèi)，泵體和齒輪的配合間隙在20μm左右，中泵體厚度每差1μm，每分鐘帶來的流量差異就是30-50ml，可見泵體尺寸的控制對流量的影響多么重要。每一臺泵的生產(chǎn)都要經(jīng)過研磨，去毛刺，清洗，測量，裝配，測試，返工微修等工序，直到泵的流量和壓力達(dá)到測試要求為止。通過一個月的生產(chǎn)裝配學(xué)習(xí)不但提升了自己的動手能力，而且對泵體的結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)和性能特點有了更深入的了解，熟練掌握產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和性能特點，這是對一名銷售人員最基本的要求。在此要非常感工廠季師傅的細(xì)心帶教和指導(dǎo)，他真的是一名集理論與實踐于一身的老師傅，讓我在短短一個月時間里收獲了很多，非常感謝！???????一個月的工廠學(xué)習(xí)結(jié)束以后，我回到了索富上海公司。雖然自己之前也有過銷售經(jīng)驗，說實話實體銷售這塊我還是第一次接觸，心里難免有些擔(dān)心，因為我們產(chǎn)品能應(yīng)用到的行業(yè)真的是非常多，我不能像以前做金融和房產(chǎn)銷售那樣，僅僅做一名合格的銷售員就可以了，我現(xiàn)在應(yīng)該做的是一名合格的銷售工程師，我們不單單是給客戶賣一件產(chǎn)品，更是要給客戶配一套完整的方案，包括流量，壓力，液體粘度，腐蝕性以及液體溫度和環(huán)境溫度等，另外還有配套電機(jī)的選型問題，功率過大造成浪費，功率太小不能使用甚至?xí)霈F(xiàn)安全事故。如果我們的產(chǎn)品不是很合適，我們就不做這個項目或者說可以給客戶推薦別家更合適的產(chǎn)品，一切以事實為依據(jù)，做到實事求是，尊重科學(xué)。?????兩個月的時間從最初的接觸客戶有點戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，到現(xiàn)在接到一個新客戶基本上可以給他講清楚我們的產(chǎn)品性能和優(yōu)缺點，我們的優(yōu)質(zhì)客戶群體有哪些，以質(zhì)量戰(zhàn)勝價格，爭取我們能爭取到的客戶群。有句廣告詞是：“并不是每種牛奶都叫特侖蘇”，所以特侖蘇它就可以賣的很貴。同樣并不是每種國產(chǎn)泵都叫索富微磁力齒輪泵，我們索富的產(chǎn)品市場定位就是性能比肩進(jìn)口泵，超過同類國產(chǎn)泵，價格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)口泵，在很多行業(yè)和領(lǐng)域上可以替代進(jìn)口產(chǎn)品，尤其是國家一批支柱型軍工企業(yè)在微量泵領(lǐng)域不再受制于人，能做到這一點我個人覺得比賺錢重要的多的多。????我們索富微型磁力齒輪泵應(yīng)用的行業(yè)范圍還是非常廣泛的，概括一下主要可以應(yīng)用到加壓輸送，精確計量，系統(tǒng)制冷和潤滑等領(lǐng)域，行業(yè)細(xì)分的話有國六柴油機(jī)尿素泵，甲醇制氫系統(tǒng)，化工計量，鋰電池膈膜涂布計量，磁懸浮/氣懸浮壓縮機(jī)冷卻系統(tǒng)，基站充電樁/服務(wù)器冷卻系統(tǒng)以及一些大型設(shè)備的潤滑系統(tǒng)等等。目前的客戶群已經(jīng)有幾百家了，客戶的體量還是挺大的，但是總體客單量不是很大，多數(shù)年均使用量集中在幾臺到幾十臺不等，少數(shù)會達(dá)到上百臺甚至幾百臺，如果要將市場占有率大幅度提升，這就要求我們銷售人員在服務(wù)老客戶的同時不斷開拓新市場，在公司保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不斷開拓爭取行業(yè)大客戶，做到產(chǎn)業(yè)化，差異化，品牌化。最終讓余量市場的中小客戶慕名而來。我們的銷量自然會提升很多。當(dāng)然要做到這些并不容易，我們要立足現(xiàn)有客戶群體，一個一個行業(yè)去深挖，如果說每一個客戶是一條河流，它所在的行業(yè)就是一片汪洋大海，我們順著這條河流走順了走通了，一定能到達(dá)大海。作為一名行業(yè)新人，在熟練掌握產(chǎn)品知識的前提下，針對具體行業(yè)，每天尋找三到五個新客戶，不管當(dāng)下有沒有成交，但量變總會產(chǎn)生質(zhì)變，只要準(zhǔn)客戶體量夠大且維護(hù)良好，成交只是時間的問題。????最后談?wù)勎易约簩τ谶@份工作的優(yōu)劣勢。銷售本身也是一項服務(wù)型工作，需要耐心細(xì)心和換位思考，你替對方考慮問題，他自然會感謝你，客戶并不可怕，都是正常人普通人，大家完全可以像朋友一樣交流，拋開買賣的層面其實一切可以變得很簡單，這點我做的尚可。但是銷售畢竟是一份有挑戰(zhàn)性和一定壓力的工作，需要更多的激情和主動性，有時候不逼自己一把就容易停留在舒適區(qū)故步不前，一定要督促自己走出舒適區(qū)，激發(fā)出自己的潛能，為公司創(chuàng)造更多業(yè)績更為了自己更好的職業(yè)發(fā)展，加油！