經(jīng)過和大量的一線投資人溝通、對話后，我們總結(jié)出十個天使投資人必看的內(nèi)容，并對其邏輯做了一定的梳理，我們認為，這也是構(gòu)成商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容：1．直接告訴投資人你在做什么。（痛點分析/需求分析）每個創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之前總有一個初心，是你的創(chuàng)業(yè)的原動力，根據(jù)我們觀察，他們大致分為以下幾個點：供給缺乏：行業(yè)內(nèi)沒有較好的產(chǎn)品以及服務(wù)提供者，大部分的產(chǎn)品質(zhì)量低下，或者根本沒有相關(guān)的產(chǎn)品，無法滿足用戶的需求。比如在手工洗衣時代，洗衣機的出現(xiàn)就很好地滿足了手洗客戶的需求。效率低下：創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)自己的解決方案能夠提供更高的效率，以及更低的成本，比如提供B2B、SAAS等服務(wù)的公司。成本較高：傳統(tǒng)的一些材料、一些模式成本居高不下，創(chuàng)業(yè)者可以通過新材料、以及網(wǎng)絡(luò)化的方式集中降低成本。用幾句話闡述你發(fā)現(xiàn)目前市場中有什么空白，或者存在什么問題，這個問題有多嚴重，效率有多么低下、供給有多么缺乏。2．說明你的產(chǎn)品或解決方案。（解決方案）提出了問題就要匹配相應(yīng)的解決方案，但是在創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產(chǎn)品是什么？有什么功能？是怎么解決問題的？為什么你覺得這種解決方案是最好的？3．產(chǎn)品簡介（產(chǎn)品介紹、用戶畫像）痛點和解決方案的最終落腳點是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品要如何體現(xiàn)出自己的解決方案，又是通過什么功能來解決相應(yīng)的問題的。你也可以告訴投資人清晰、明確的產(chǎn)品圖景，第一步做什么，第二步做什么，而非全部混在一起。4．用數(shù)據(jù)說明市場的規(guī)模。（市場概況）論證整體的市場規(guī)模有多大，你是如何推算出的，這個市場未來將如何發(fā)展？論證的過程中最忌諱的就是長篇累牘，簡潔地說明你推算的依據(jù)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來源即可。如果是對口的投資人，相比創(chuàng)業(yè)者他們對于市場的情況了解更多，因此不需要過多的闡述，如果有獨特的見解最好。注意幾點：市場有萬億，與你的關(guān)系也未必會很大，你要做的事情就是測算你在這個具體細分市場下，預(yù)計能夠擁有多少的市場占有率。市場分析要跟你的項目直接相關(guān)：如果你是做一個基因分析的市場，去將一個亞健康管理的市場那就是牛頭不對馬嘴，會讓投資人覺得你的思路很有問題。善于利用數(shù)據(jù)圖，在市場分析中，結(jié)構(gòu)是很重要的一個部分，一個市場里，不同的玩家他們的方向，占據(jù)了多少的市場，你切入的是哪一塊？這個對于投資人做分析和判斷是比較有價值的信息。5．商業(yè)模式聽起來非常玄乎的商業(yè)模式究竟是什么？我們更認同一個觀點即“商業(yè)模式”包含了你的產(chǎn)品模式、用戶模式、財務(wù)模式、以及盈利模式。所謂產(chǎn)品模式即產(chǎn)品是怎么樣來獲取用戶的，有什么獨到之處，這些用戶來了之后，你能夠做什么？最終設(shè)計一個怎么樣的模式讓他們?yōu)橹垢顿M或者產(chǎn)生價值？多大的規(guī)模能夠產(chǎn)生多大的價值？6．說明目前運營情況。（運營數(shù)據(jù)）對于早期項目來說，是很難有數(shù)據(jù)的。但對于一些有MVP（最小化可行性產(chǎn)品）的創(chuàng)業(yè)者來說，你就可以介紹下你在小規(guī)模測試中的一些數(shù)據(jù)。這是關(guān)于你產(chǎn)品的很好證明，不過要注意在設(shè)計數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)上，要盡量精細，達到能夠解決問題的效果。與此同時，早期創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時候，一定要留意做數(shù)據(jù)分析，哪怕現(xiàn)在暫時無法通過技術(shù)手段解決。我們在看很多項目的時候，他們的BP呈現(xiàn)給投資人的數(shù)據(jù)顆粒度都非常大，很難說明真正的問題。有一句話說的好“你如果現(xiàn)在不知道自己是怎么掙錢的，那未來也還是不知道?！蹦銘?yīng)該根據(jù)不同的項目情況去說明你的核心數(shù)據(jù)的現(xiàn)狀以及未來可能出現(xiàn)的變化，現(xiàn)狀體現(xiàn)了現(xiàn)有的產(chǎn)品和商業(yè)模式驗證的程度，數(shù)據(jù)的趨勢體現(xiàn)了在資金的驅(qū)動下，核心數(shù)據(jù)將會到什么樣的程度。不同項目的核心數(shù)據(jù)，應(yīng)該做出一些區(qū)分，關(guān)注你真正關(guān)注的數(shù)據(jù)，而非一些虛榮指標（該名詞最早出于《精益創(chuàng)業(yè)》）如果你是一家社交公司，關(guān)注增長、關(guān)注留存，關(guān)注用戶使用時長是對的。而如果你是一個B2B公司，你可能更應(yīng)該關(guān)注企業(yè)數(shù)，成交金額，成交單價，成交時間等等。數(shù)據(jù)是投資人對項目的解決方案和產(chǎn)品做初步檢驗和判斷的依據(jù)，它證明了你的解決方案是否合理，是否經(jīng)得起推敲，產(chǎn)品方向是否靠譜。今后數(shù)據(jù)會成為融資中越來越重要的部分。7．展示出你做這件事情的優(yōu)勢。（競爭對手、競爭優(yōu)勢）說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什么優(yōu)勢？你和他們有什么區(qū)別？當(dāng)然，很多創(chuàng)業(yè)者面對的挑戰(zhàn)是，早期項目基本上是沒有任何優(yōu)勢和門檻的，因此，開發(fā)速度快、產(chǎn)品理念好、有特殊的資源就能夠構(gòu)成一些綜合的門檻，去說服投資人你值得投資。8．融資需求。（股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資計劃）告訴投資人公司目前的股權(quán)如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什么，分別占多大的比例。很多創(chuàng)業(yè)者在這里會頭痛，早期項目的估值究竟怎么做才好？這里我們要為早期融資做個祛魅，其實很多項目在早期，是毫無估值可言，也無法用正常的估值計算方式來進行。你能做的就是估算自己在5年-2年里大致需要達成的目標，以及需要的金額，出讓10%-20%（根據(jù)談判的結(jié)果而定）來確定你的估值，我們建議你更關(guān)注自己究竟需要多少的錢合理，而不去關(guān)注估值的大小。記住不要相信媒體上所報道的“五分鐘搞定千萬融資”這樣的話，對于普通的早期創(chuàng)業(yè)者，這種事情出現(xiàn)的概率幾乎為0。9．詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）這里的詳細是指團隊成員的學(xué)歷背景、工作經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等，除了經(jīng)歷外，還需要列出一些主要成就，重點是讓人相信你的團隊有做成這件事情的認知和能力。畢竟“見過”和“做過”之間存在巨大的差異。10．聯(lián)系方式。（聯(lián)系方式）一般包含創(chuàng)始人的姓名、電話、郵箱、地址。一般商業(yè)計劃書的頁數(shù)在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。上述的邏輯可以根據(jù)投資融資階段的差異、以及投資對象的差異可以做出一些調(diào)整,這里分享幾篇完整的商業(yè)計劃書范文給您參考，希望對您有幫助。

回答 你好，正在幫您查詢相關(guān)資料，請稍等一下哈。或者您也可以補充一下您的問題，這樣答案更精確一些 提問 我想做過百貨超市這么寫 回答 　商業(yè)計劃書編寫格式和內(nèi)容規(guī)定 為了規(guī)范商業(yè)計劃書的編寫，進而提高項目審核的效率，要求商業(yè)計劃書按照如下規(guī)定編寫。 聯(lián)系方式（包括聯(lián)系人姓名及電話） 目錄 摘要（計劃的概括，不超過兩頁的篇幅，越短越好，其功能是用來吸引投資者的注意力，內(nèi)容主要包括：公司概況；主要經(jīng)營管理人、技術(shù)負責(zé)人簡介；項目涉及的產(chǎn)品或服務(wù)的先進性、新穎性、獨特性描述；市場分析；現(xiàn)金流量、投資回報率等財務(wù)預(yù)測；融資計劃，投資后股東構(gòu)成表等） 公司介紹（包括項目地址及電話、宗旨及商業(yè)盈利模式） 管理結(jié)構(gòu)管理團隊（團隊優(yōu)秀） 產(chǎn)品和服務(wù)（有效需求） 技術(shù)來源（技術(shù)壟斷）、公司的核心競爭力（難以模仿） 市場定位（定位準確）、市場分析（規(guī)模及市場份額足夠大）、趨勢分析（趨勢向上） 競爭分析（對競爭對手和潛在競爭對手進行分析并拿出對策） 市場營銷（方案優(yōu)秀并可行） 經(jīng)營預(yù)測（增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售收入、成本費用、毛利率、成長率、投資報酬率和投資回收期預(yù)估及計算依據(jù)） 歷史財務(wù)數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)真實、以此判斷未來） 財務(wù)預(yù)算（資金使用計劃及進度） 投資報酬與退出方式（要求：種子期有優(yōu)秀創(chuàng)意3-5年投資回報20倍以上、創(chuàng)業(yè)期產(chǎn)品創(chuàng)意商品化已獲成功，3年投資回報10倍以上） 風(fēng)險分析及風(fēng)險規(guī)避（風(fēng)險分析全面、能全面規(guī)避、規(guī)避方案可靠，有：資源、市場不確定性、研發(fā)、生產(chǎn)不確定性、成本控制、競爭、政策、財務(wù)壞賬、管理關(guān)鍵雇員依賴等風(fēng)險） 管理及激勵辦法 更多18條 

經(jīng)過和大量的一線投資人溝通、對話后，我們總結(jié)出十個天使投資人必看的內(nèi)容，并對其邏輯做了一定的梳理，我們認為，這也是構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容：1．直接告訴投資人你在做什么。（痛點分析/需求分析）每個創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之前總有一個初心，是你的創(chuàng)業(yè)的原動力，根據(jù)我們觀察，他們大致分為以下幾個點：供給缺乏：行業(yè)內(nèi)沒有較好的產(chǎn)品以及服務(wù)提供者，大部分的產(chǎn)品質(zhì)量低下，或者根本沒有相關(guān)的產(chǎn)品，無法滿足用戶的需求。比如在手工洗衣時代，洗衣機的出現(xiàn)就很好地滿足了手洗客戶的需求。效率低下：創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)自己的解決方案能夠提供更高的效率，以及更低的成本，比如提供B2B、SAAS等服務(wù)的公司。成本較高：傳統(tǒng)的一些材料、一些模式成本居高不下，創(chuàng)業(yè)者可以通過新材料、以及網(wǎng)絡(luò)化的方式集中降低成本。用幾句話闡述你發(fā)現(xiàn)目前市場中有什么空白，或者存在什么問題，這個問題有多嚴重，效率有多么低下、供給有多么缺乏。2．說明你的產(chǎn)品或解決方案。（解決方案）提出了問題就要匹配相應(yīng)的解決方案，但是在創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產(chǎn)品是什么？有什么功能？是怎么解決問題的？為什么你覺得這種解決方案是最好的？3．產(chǎn)品簡介（產(chǎn)品介紹、用戶畫像）痛點和解決方案的最終落腳點是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品要如何體現(xiàn)出自己的解決方案，又是通過什么功能來解決相應(yīng)的問題的。你也可以告訴投資人清晰、明確的產(chǎn)品圖景，第一步做什么，第二步做什么，而非全部混在一起。4．用數(shù)據(jù)說明市場的規(guī)模。（市場概況）論證整體的市場規(guī)模有多大，你是如何推算出的，這個市場未來將如何發(fā)展？論證的過程中最忌諱的就是長篇累牘，簡潔地說明你推算的依據(jù)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來源即可。如果是對口的投資人，相比創(chuàng)業(yè)者他們對于市場的情況了解更多，因此不需要過多的闡述，如果有獨特的見解最好。注意幾點：市場有萬億，與你的關(guān)系也未必會很大，你要做的事情就是測算你在這個具體細分市場下，預(yù)計能夠擁有多少的市場占有率。市場分析要跟你的項目直接相關(guān)：如果你是做一個基因分析的市場，去將一個亞健康管理的市場那就是牛頭不對馬嘴，會讓投資人覺得你的思路很有問題。善于利用數(shù)據(jù)圖，在市場分析中，結(jié)構(gòu)是很重要的一個部分，一個市場里，不同的玩家他們的方向，占據(jù)了多少的市場，你切入的是哪一塊？這個對于投資人做分析和判斷是比較有價值的信息。5．商業(yè)模式聽起來非常玄乎的商業(yè)模式究竟是什么？我們更認同一個觀點即“商業(yè)模式”包含了你的產(chǎn)品模式、用戶模式、財務(wù)模式、以及盈利模式。所謂產(chǎn)品模式即產(chǎn)品是怎么樣來獲取用戶的，有什么獨到之處，這些用戶來了之后，你能夠做什么？最終設(shè)計一個怎么樣的模式讓他們?yōu)橹垢顿M或者產(chǎn)生價值？多大的規(guī)模能夠產(chǎn)生多大的價值？6．說明目前運營情況。（運營數(shù)據(jù)）對于早期項目來說，是很難有數(shù)據(jù)的。但對于一些有MVP（最小化可行性產(chǎn)品）的創(chuàng)業(yè)者來說，你就可以介紹下你在小規(guī)模測試中的一些數(shù)據(jù)。這是關(guān)于你產(chǎn)品的很好證明，不過要注意在設(shè)計數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)上，要盡量精細，達到能夠解決問題的效果。與此同時，早期創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時候，一定要留意做數(shù)據(jù)分析，哪怕現(xiàn)在暫時無法通過技術(shù)手段解決。我們在看很多項目的時候，他們的BP呈現(xiàn)給投資人的數(shù)據(jù)顆粒度都非常大，很難說明真正的問題。有一句話說的好“你如果現(xiàn)在不知道自己是怎么掙錢的，那未來也還是不知道?！蹦銘?yīng)該根據(jù)不同的項目情況去說明你的核心數(shù)據(jù)的現(xiàn)狀以及未來可能出現(xiàn)的變化，現(xiàn)狀體現(xiàn)了現(xiàn)有的產(chǎn)品和商業(yè)模式驗證的程度，數(shù)據(jù)的趨勢體現(xiàn)了在資金的驅(qū)動下，核心數(shù)據(jù)將會到什么樣的程度。不同項目的核心數(shù)據(jù)，應(yīng)該做出一些區(qū)分，關(guān)注你真正關(guān)注的數(shù)據(jù)，而非一些虛榮指標（該名詞最早出于《精益創(chuàng)業(yè)》）如果你是一家社交公司，關(guān)注增長、關(guān)注留存，關(guān)注用戶使用時長是對的。而如果你是一個B2B公司，你可能更應(yīng)該關(guān)注企業(yè)數(shù)，成交金額，成交單價，成交時間等等。數(shù)據(jù)是投資人對項目的解決方案和產(chǎn)品做初步檢驗和判斷的依據(jù)，它證明了你的解決方案是否合理，是否經(jīng)得起推敲，產(chǎn)品方向是否靠譜。今后數(shù)據(jù)會成為融資中越來越重要的部分。7．展示出你做這件事情的優(yōu)勢。（競爭對手、競爭優(yōu)勢）說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什么優(yōu)勢？你和他們有什么區(qū)別？當(dāng)然，很多創(chuàng)業(yè)者面對的挑戰(zhàn)是，早期項目基本上是沒有任何優(yōu)勢和門檻的，因此，開發(fā)速度快、產(chǎn)品理念好、有特殊的資源就能夠構(gòu)成一些綜合的門檻，去說服投資人你值得投資。8．融資需求。（股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資計劃）告訴投資人公司目前的股權(quán)如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什么，分別占多大的比例。很多創(chuàng)業(yè)者在這里會頭痛，早期項目的估值究竟怎么做才好？這里我們要為早期融資做個祛魅，其實很多項目在早期，是毫無估值可言，也無法用正常的估值計算方式來進行。你能做的就是估算自己在5年-2年里大致需要達成的目標，以及需要的金額，出讓10%-20%（根據(jù)談判的結(jié)果而定）來確定你的估值，我們建議你更關(guān)注自己究竟需要多少的錢合理，而不去關(guān)注估值的大小。記住不要相信媒體上所報道的“五分鐘搞定千萬融資”這樣的話，對于普通的早期創(chuàng)業(yè)者，這種事情出現(xiàn)的概率幾乎為0。9．詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）這里的詳細是指團隊成員的學(xué)歷背景、工作經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等，除了經(jīng)歷外，還需要列出一些主要成就，重點是讓人相信你的團隊有做成這件事情的認知和能力。畢竟“見過”和“做過”之間存在巨大的差異。10．聯(lián)系方式。（聯(lián)系方式）一般包含創(chuàng)始人的姓名、電話、郵箱、地址。一般商業(yè)計劃書的頁數(shù)在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。上述的邏輯可以根據(jù)投資融資階段的差異、以及投資對象的差異可以做出一些調(diào)整,這里分享幾篇完整的商業(yè)計劃書范文給您參考，希望對您有幫助。

健康管理師在我國前途廣闊，前景是十分輝煌的，健康管理師在我國未來市場十分廣闊，我國老齡化人口逐漸增多，慢性病發(fā)病率不斷上升，老齡化和慢性病給國家經(jīng)濟帶來了巨大壓力，2013年國務(wù)院出臺了《關(guān)于促進健康服務(wù)也發(fā)展的若干意見》，我國將加多健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必將需要大量的健康管理師人才。你如果想做健康管理師而沒有地方參考那你可以去中國健康管理師網(wǎng)看看也許你會恍然大悟

大致部分包括封面，計劃摘要，企業(yè)介紹，行業(yè)分析，產(chǎn)品（服務(wù)）介紹，人員及組織結(jié)構(gòu)，市場預(yù)測，營銷策略，制造計劃，財務(wù)規(guī)劃，風(fēng)險與風(fēng)險管理。步驟準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段：市場調(diào)研第四階段：方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：（1）市場機遇與謀略；（2）經(jīng)營管理；（3）經(jīng)營團隊；（4）財務(wù)預(yù)算；（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。第五階段：最后修飾階段首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。第六階段：檢查可以從以下幾個方面加以檢查：（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。

請點擊這里直接下載一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書至少應(yīng)該包含市場分析、競爭分析、產(chǎn)品定位、盈利模式、管理機制、營銷策略、資金規(guī)劃和風(fēng)險評估八個要素，下面具體說明：1、市場分析（用數(shù)據(jù)說明市場的規(guī)模）提出創(chuàng)業(yè)計劃，勢必得對整個市場有比較充分的了解。所以在這一部分，首先你需要論證整體的市場規(guī)模有多大，你是如何推算出的以及這個市場未來將如何發(fā)展；其次你需要考慮到所要進入的市場是否有準入限制；再次，需要描述這個行業(yè)這么大與你有什么關(guān)系？哪部分是你的市場？用多少時間可以做到多少占有率。常見的分析方式有波特五力分析法、PEST分析法以及SWOT分析法，除此以外，我們推薦投資機構(gòu)常用的思考思路，TopDown與BottomUp法，具體可參見《投資人重視的市場規(guī)模，是這樣計算的》。Tips：請用數(shù)據(jù)陳述，避免假大空的描述；通過權(quán)威第三方獲取真實數(shù)據(jù)，并注明數(shù)據(jù)出處；描述清楚與你有什么關(guān)系，明確自己的市場以及預(yù)估占有率。2、競爭分析（展示出你做這件事的優(yōu)勢）在這一部分中，你需要論述同在這一市場區(qū)域的競爭對手的具體情況，比如誰是主要競爭對手？他們的產(chǎn)品是如何？競爭對手的優(yōu)勢可以超越嗎？是否有競爭優(yōu)勢進入這一市場？Tips：建議從業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)品、渠道、數(shù)據(jù)、技術(shù)等多維度進行比較分析；將競爭對手分為直接競爭對手和間接競爭對手，勿貶低、回避、忽視競爭對手；競爭優(yōu)勢盡可能拆分結(jié)構(gòu)，分點分類，言簡意賅地說明；解釋如何持續(xù)地構(gòu)建并保持你的競爭壁壘。3、產(chǎn)品/服務(wù)定位（產(chǎn)品介紹、用戶畫像）分析市場之后，就要有滿足市場要求的產(chǎn)品定位，包括生產(chǎn)什么產(chǎn)品和提供什么服務(wù)。如果是技術(shù)導(dǎo)向的項目，在這部分里還應(yīng)該說明基礎(chǔ)原理和關(guān)鍵技術(shù)，并做技術(shù)的可行性分析及后續(xù)研發(fā)計劃等。Tips：核心突出產(chǎn)品設(shè)計的構(gòu)思和思路；產(chǎn)品能夠運行的邏輯和原理；必要時需附上產(chǎn)品的輔助圖片，幫助閱讀者去理解。4、盈利模式（怎么讓這個項目盈利）在盈利模式這一部分，你需要闡述如何通過獨特的商業(yè)模式來創(chuàng)造利潤，以什么樣的經(jīng)營方式來生產(chǎn)？怎樣讓產(chǎn)品和服務(wù)在滿足用戶需要的同時帶來利潤？還要需要考慮經(jīng)營優(yōu)勢以及如何讓用戶選擇你而不是競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)。Tips：盈利模式應(yīng)盡可能拆分結(jié)構(gòu)，分點分類、言簡意賅地說明；分階段闡述：短期怎么活下來、中期怎么賺錢、長期怎么成為更有價值的企業(yè)；如果變現(xiàn)的路徑比較場，最好有細致的說明或者提供參考案例。5、管理機制（如何保證公司的正常運轉(zhuǎn)）有了產(chǎn)品定位和盈利模式，還必須有與之相對應(yīng)的管理機制來保證經(jīng)營的成功。這里需包括管理結(jié)構(gòu)和管理方式，即企業(yè)管理層的職務(wù)和人員構(gòu)成，以及決策、授權(quán)、激勵和管理辦法的確定。Tips：可以利用組織機構(gòu)圖來輔助說明，同時需要考慮管理層級及效能。需要充分展示重點職能崗位任職者與崗位的匹配度。6、營銷策略（采用什么方法才能達到運營目標？）面對激烈的競爭市場，創(chuàng)業(yè)團隊必須有可行有效的行銷策略，包括營銷的主要方式，根本特色，營銷的計劃，營銷的目的等。Tips：合理使用理論依據(jù)，要為策劃的觀點尋找理論依據(jù)，防止純粹的理論堆砌；適當(dāng)舉例說明，舉例來證明自己的觀點，增強說服力；利用數(shù)字對照說明，而且各種數(shù)字都要有可靠的出處；運用圖表來幫助理解，增強視覺效果，易于理解。7、資金規(guī)劃（需要投入多少資金？資金是如何花劃分的？為什么這么分配？）資金規(guī)劃是否清晰某種程度上代表團隊對項目運營方向的清晰度。在計劃書里需要寫明籌劃資金的來源、資金總額分配比例，資金在運營各個環(huán)節(jié)的分配比例等。Tips：建議用圖表形式展示，效果更直觀；注意分配比例的合理性。8、風(fēng)險評估（整個過程中可能會遇到哪些問題？有應(yīng)對措施嗎？）預(yù)估風(fēng)險才能在風(fēng)險真正到來時更好地應(yīng)對。在計劃書中，通常需要對市場狀況變化風(fēng)險，資金鏈風(fēng)險，管理風(fēng)險等進行評估。Tips：盡可能羅列可能存在的風(fēng)險；對風(fēng)險的危害程度做初步預(yù)估，并提出預(yù)防方案。

一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書要包括以下幾個方面的內(nèi)容：項目基本介紹描述項目定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰行業(yè)分析描述項目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點，行業(yè)痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題，點明我們在行業(yè)中的切入點。競爭格局找出項目的競爭對手，這里對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的了解，簡要點出它們的優(yōu)缺點，并羅列我們自身項目的優(yōu)點。通過對比，使自身項目更清晰。產(chǎn)品介紹介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。盈利模式主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。運營數(shù)據(jù)主要列一些項目運營數(shù)據(jù)，像電商類項目，主要列下交易量、用戶數(shù)、復(fù)購率等等。發(fā)展計劃列了近一年的目標，最好也寫一下如何實現(xiàn)目標的一些規(guī)劃。團隊介紹介紹團隊中最主要的幾個成員，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗。

健康管理師，職業(yè)規(guī)劃可以這樣來寫從基層的職業(yè)管理做起，經(jīng)過三五年的鍛煉，爭取做到中層管理階層。

點擊這里直接下載一、公司摘要這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間，所處階段等基本情況。二、公司業(yè)務(wù)描述這一部分介紹公司的宗旨和目標，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。三、產(chǎn)品或服務(wù)介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點，有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等。四、收入介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。五、競爭情況及市場營銷分析現(xiàn)有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。六、管理團隊對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。七、財務(wù)預(yù)測公司目前的財務(wù)報表，五年的財務(wù)報表預(yù)測。投資的退出方式(公開上市，股票回購、出售、兼并或合并)。八、資本結(jié)構(gòu)公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。九、附錄支持上述信息的資料：管理層簡歷，銷售手冊，產(chǎn)品圖紙等。其他需要介紹的地方

一、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容　　1、包括行業(yè)分析　　2、同業(yè)競爭狀況　　3、商品介紹　　4、設(shè)店商圈分析　　5、投資金額分析　　6、人力規(guī)劃　　7、每月費用分析　　8、獲利狀況預(yù)估　　9、展店計劃　　10、中長期發(fā)展目標等　　這其中每一個項目，還都必須有細目分析，企劃書撰寫的愈詳細愈清楚，愈容易發(fā)現(xiàn)將來創(chuàng)業(yè)的問題點，及早修正好降低失敗的風(fēng)險?！　《?、創(chuàng)業(yè)資金籌措萬事起頭難，資金不夠想創(chuàng)業(yè)更難。　　當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金不足時，籌錢的方式，除了可以向親友借貸，或是民間盛行的標會等方式外，還可以設(shè)法尋求政府的相關(guān)貸款資源，以解決創(chuàng)業(yè)資金不足的問題。這些途徑包括青年創(chuàng)業(yè)貸款、下崗貸款、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款，以及須具備特定身分的身心障礙創(chuàng)業(yè)貸款、特殊境遇婦女創(chuàng)業(yè)貸款、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款，還有由部分銀行所推出的加盟創(chuàng)業(yè)貸款?！　∪⑷绾芜x定行業(yè)決定產(chǎn)品依據(jù)自己準備的資金，先初步篩選可以投入的行業(yè)，然后，再依據(jù)行業(yè)發(fā)展的前景、自己本身的興趣、專長、性向、過去相關(guān)的工作資歷、行業(yè)競爭性等因素，加以評估考量，看自己適合從事那種行業(yè)，以及從事那種行業(yè)最具有競爭優(yōu)勢。所以，開店做生意，千萬不能有既要投資少，又要回收快的觀念。在選擇行業(yè)時，一定要先考量行業(yè)的競爭狀況，有多少實力做多少事，千萬不要以卵擊石。　　四、學(xué)習(xí)經(jīng)營技術(shù)選定行業(yè)之后，接下來的問題就是經(jīng)營技術(shù)怎么來?！　‘?dāng)然，如果是選擇連鎖加盟店，有總部的技術(shù)移轉(zhuǎn)教育訓(xùn)練，一切就搞定。但是，如果是自行創(chuàng)業(yè)，就必須自己想辦法學(xué)習(xí)。就學(xué)習(xí)途徑而言，當(dāng)然坊間有很多的技藝補習(xí)班，各類餐飲、小吃、咖啡、泡沫紅茶、插花、調(diào)酒等等，各式各樣的技藝傳授。另外，其它像勞委會職訓(xùn)局職業(yè)訓(xùn)練中心，也有開辦各類的職業(yè)訓(xùn)練課程。此外，在開店之前，最好自己本身要有該行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。如果只在補習(xí)班學(xué)會相關(guān)技術(shù)，但是缺乏店面臨場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，等到正式營業(yè)上場時，很可能會手忙腳亂而頻出狀況?！　∥濉⒌昝嫔倘υu估地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，只是在找店面的過程中，往往無法一時找到理想的店面，此時一定要有耐心持續(xù)尋找，千萬不要半途而廢。一般而言，做商圈評估時，評估之指針應(yīng)包括商圈屬性、店面坪數(shù)大孝樓層、周遭設(shè)施、附近的競爭店及互補店、租金多寡、合法證照取得難易度、附近是否有大型賣嘗捷運、車站，營業(yè)時間、人口(流動、固定)、客源及比例，消費力及消費動機、馬路寬度、發(fā)展前景(商圈變化)等因素?！　》€(wěn)扎穩(wěn)打在沖動的原動力下，創(chuàng)業(yè)要成功，還是要按部就班，按照一定的步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能提高創(chuàng)業(yè)成功的機率?！　『湍銛傸c個人創(chuàng)業(yè)感觸吧！談到創(chuàng)業(yè)，幾乎人人都有一套可以高談闊論的生意經(jīng)，然而真正付諸執(zhí)行的個案實在是屈指可數(shù)。原因在于，害怕創(chuàng)業(yè)的人總是多過愿意承受創(chuàng)業(yè)壓力的人。其實，創(chuàng)業(yè)的想法并不是那么可怕的。因此，我們在這里把創(chuàng)業(yè)過程中所遇到問題都擺出來，引領(lǐng)讀者們在創(chuàng)業(yè)之路上走得更踏實。　　第一步驟：選擇你的最愛　　人人都可以創(chuàng)業(yè)，但是，卻不是人人都可以創(chuàng)業(yè)成功的。這其間有許許多多成功創(chuàng)業(yè)的小秘訣，而這些秘訣并非都來自創(chuàng)業(yè)成功個案的經(jīng)驗，很多是從失敗的例子中反省、領(lǐng)悟而來的。綜合這些經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)者首先做的便是決定要從事哪一種行業(yè)，哪一類項目？在你下決定之前，最好了解自己在哪方面較有創(chuàng)意、潛力；哪方面的事業(yè)較能吸引自己的注意力、并鞭策自己奮往直前等。一旦做好選擇，接下來的許多課題便需要創(chuàng)業(yè)者一步步地去執(zhí)行，才能逐漸地邁向成功之路。　　第二步驟：自我成長與學(xué)習(xí)　　有了完整的創(chuàng)業(yè)點子，下一步驟便是盡量讓自己多接觸各種信息與資源管道；諸如專業(yè)協(xié)會及團體等組織機構(gòu)。這些團體、組織不僅可以幫助你評估自己的創(chuàng)業(yè)機會與潛力，并可以盡早讓創(chuàng)業(yè)計劃就位?！　〉谌襟E：慎選品牌或名稱　　最佳的品牌或公司名稱要能夠充分反映你的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的特色?；旧?，品牌或公司名稱與產(chǎn)品之間的關(guān)系是成正比的。亦能在消費者或顧客群的心目中產(chǎn)生一種緊密的聯(lián)想力。具創(chuàng)意的品牌或公司名稱不僅有助于建立品牌的形象，同時也能打動顧客的購買欲。選擇品牌或公司名稱時應(yīng)該具有前瞻性；所選擇的品牌或公司名稱要能很有彈性地將自己推薦給消費者。最后，別忘了先作注冊公司名稱調(diào)查，確定你所選擇的名稱尚未被登記或已在公司商標法的保護中?！　〉谒牟襟E：決定組織架構(gòu)　　合伙創(chuàng)業(yè)的模式可以是有限股份公司制或是以一集團公司名稱的方式創(chuàng)業(yè)。這中間并沒有一套可依循的準則，來區(qū)分孰優(yōu)孰劣；因此，你必須先了解各種公司組織型態(tài)的利弊及運籌方式，再選擇最適合組合模式配合你的創(chuàng)業(yè)方式。　　第五步驟：評估預(yù)算報告　　經(jīng)營一項有利潤的新事業(yè)必須要有充分的流動資金，并且要能與實際經(jīng)營運作時所需的開銷相平衡。草擬一份年度預(yù)算表是必要的。要草擬一份精確的年度預(yù)算表并不容易，即使是一位最有預(yù)算概念的大師來編列預(yù)算表，還是多少會有低估預(yù)算，或遺漏些小細節(jié)，這些小細節(jié)常常是發(fā)生在預(yù)算表中的雜支及超支項目；另外，有時公司成長太快也會出現(xiàn)這些小麻煩?？傊陂_始編列預(yù)算時必須注意公司草創(chuàng)第一年的年度預(yù)算，應(yīng)該包括公司首次營運費用及持續(xù)營運的每個月開銷?！　〉诹襟E：選對地址　　在決定了自主創(chuàng)業(yè)也選好了項目之后，接下來最重要的恐怕就是選址的問題了。選址對于辦公司開店鋪到底有多重要？專家的看法是：不論創(chuàng)立任何企業(yè)，地點的選擇都是決定成敗的一大要素，尤其是以門市為主的零售、餐飲等服務(wù)業(yè)。店鋪未開張，就先決定了成功與否的命運。可以說，好的選址等于成功了一半?！　∮行┴浧妨魍ㄑ杆佟Ⅲw積小且又不占空間的行業(yè)，如精品店、高級時裝店、餐廳等，負擔(dān)得起高房租，可以設(shè)于高租金區(qū)；而家具店、舊貨店等，因為需要較大的空間，最好設(shè)置在低租金區(qū)。租約有固定價格及百分比兩種，前者租金固定不變，后者租金較低，但業(yè)主分享總收入的百分比，類似以店面來投資作股東。租期可以訂為不同時限，但對于初次創(chuàng)業(yè)者來說，最劃算的方式是訂一年或兩年租期，以預(yù)備是否有更新的選擇。　　第七步驟：募集創(chuàng)業(yè)資金　　俗話說的好：“用錢創(chuàng)造財富！”在眾多創(chuàng)業(yè)失敗的例子中，資金不足經(jīng)常是最讓創(chuàng)業(yè)者黯然落下“英雄淚”的主要原因。因此，信心滿滿的創(chuàng)業(yè)者別忘了在公司正式營運前，一定得先把資金募集充足；換言之，創(chuàng)業(yè)者必須明白公司在草創(chuàng)期的第一年內(nèi)可能無法賺到一毛錢，創(chuàng)業(yè)者因而要有所警悟及萬全的準備，以渡過難關(guān)?！　〉诎瞬襟E：完成公司登記（公司組建詳細你要的話在和我說吧）　　在開始營業(yè)之前，你必須去了解所有與商業(yè)法規(guī)相關(guān)的條文規(guī)定、執(zhí)照或許可證申請的細節(jié)與表格。切記各縣市政府對營利事業(yè)單位的規(guī)定可能有所差異，因此別忘了詢問在你工作室或辦公室所在縣市區(qū)域內(nèi)，有哪些是該特別注意的法律規(guī)范條文。通常，你可以在各地的中小企業(yè)協(xié)會或商會取得這些信息；同時，別忘了留意營業(yè)執(zhí)照相關(guān)申請規(guī)定及辦法?！　∠Ｍ麑δ阌悬c用?。?！