多在安防群里混，多了解十大安防品牌的起初！他們的產(chǎn)品，性能和參數(shù)！然后就是多多實(shí)踐，對(duì)產(chǎn)品了如止掌！慢慢的就會(huì)了！個(gè)人建議僅供參考，希望能幫到您。來(lái)自：中國(guó)安防協(xié)會(huì)團(tuán)隊(duì)

售前工程師的工作目標(biāo)是協(xié)助銷售人員推動(dòng)項(xiàng)目簽單，以完成合同簽訂為工作結(jié)束，主要工作內(nèi)容如下：?1、協(xié)助銷售人員拜訪用戶，向用戶介紹公司和公司的產(chǎn)品。 2、與用戶進(jìn)行技術(shù)上的交流和溝通，了解用戶在項(xiàng)目上的需求，提供清晰的技術(shù)構(gòu)架，制作出可行性項(xiàng)目方案，從專業(yè)角度為客戶進(jìn)行講解，引導(dǎo)用戶到本公司的技術(shù)方案上根據(jù)客戶的招標(biāo)書，根據(jù)招標(biāo)書的要求，結(jié)合前期與用戶交流的情況，編寫投標(biāo)書，做到完整，清晰，有特點(diǎn)。 3、參加招投標(biāo)會(huì)，技術(shù)方案編寫、標(biāo)書的準(zhǔn)備，進(jìn)行技術(shù)、商務(wù)上的講解和答疑。? 要完成以上工作，需要售前工程師具備以下能力：? 1、行業(yè)知識(shí)：熟悉本行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品動(dòng)向，了解同類產(chǎn)品及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和特點(diǎn)。 2、溝通表達(dá)：善于交流，有良好的溝通能力和技巧。 3、專業(yè)知識(shí)：具有比較全面技術(shù)專業(yè)知識(shí)。熟悉當(dāng)前行業(yè)的技術(shù)發(fā)展方向。? 4、文案能力：編寫方案、標(biāo)書、PPT等輔助資料。 在推進(jìn)項(xiàng)目的過(guò)程中，售前工程師是與銷售工程師要緊密配合的，其工作描述如下：??建議 1、銷售部每次請(qǐng)市場(chǎng)部售前人員支持，應(yīng)提供售前任務(wù)表，以說(shuō)明客戶初步情況，售前工程師拜訪完客戶后，要填寫《售前任務(wù)表》售前工程師的響應(yīng)內(nèi)容。 2、售前工程師拜訪完客戶后，要填寫《售前工作總結(jié)》，總結(jié)本次了解到的客戶需求、拜訪效果、向銷售人員提供下一步行動(dòng)的參考意見，《售前工作總結(jié)》為提供給銷售部的資料。

其他地方就不知道！我這里競(jìng)爭(zhēng)大！業(yè)務(wù)不強(qiáng)就不太好做

既然看到這個(gè)問(wèn)題，我就簡(jiǎn)單說(shuō)兩句吧。我讀了好幾遍終于將這個(gè)問(wèn)題讀懂了，我理解能力也太差了，還是你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的不明確。。。。。我現(xiàn)在是安防行業(yè)的售前工程師，之前在一家中高端定位的廠家做過(guò)產(chǎn)品銷售，現(xiàn)在主要是做系統(tǒng)集成的售前，偏向視頻監(jiān)控平臺(tái)。對(duì)客戶做培訓(xùn)，首先，你的PPT必須精致，讓人感覺到干凈清爽，這是前提。我一般是，先做公司介紹，突出公司的亮點(diǎn)，以及有實(shí)力的地方，例如是國(guó)家高新軟件企業(yè)啦，或者是注冊(cè)資金多少啊等等，這個(gè)環(huán)節(jié)，最好不要引入項(xiàng)目，單純公司介紹就好。第二步，公司產(chǎn)品的介紹，突出與其他廠家的優(yōu)勢(shì)，如果是對(duì)項(xiàng)目做售前，在描述完貴公司的方案設(shè)計(jì)之后，一定要突出你方案設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)，哪些方面是其他人沒有考慮到的，每個(gè)細(xì)節(jié)都可能是你獲勝的法寶。在做優(yōu)勢(shì)總結(jié)的時(shí)候一定要鏗鏘有力的字眼，加上堅(jiān)定的語(yǔ)氣。第三步，現(xiàn)在就可以談一下，你們公司的項(xiàng)目實(shí)力了，如果是產(chǎn)品廠家，就可以說(shuō)做過(guò)哪些大型的項(xiàng)目，如果是集成商，就可以說(shuō)說(shuō)都做過(guò)哪些大的項(xiàng)目，項(xiàng)目的投資金額如果大的話也可以說(shuō)出來(lái)。如果確實(shí)是在某一行業(yè)頂端的企業(yè)，可以說(shuō)一下：“我們是某某行業(yè)技術(shù)最前端的之一，有可能這話有點(diǎn)驕傲，但這畢竟是現(xiàn)實(shí)。”哈哈，驕傲之后，說(shuō)出自己驕傲表示謙虛，然后，再堅(jiān)定的肯定自己的公司及地位。大體思路就是這樣。如果是比較細(xì)致的技術(shù)交流，就將核心技術(shù)大說(shuō)特說(shuō)，然后問(wèn)答就好。哈哈暫時(shí)敲這些吧，只是看到問(wèn)題，感到同行，自己的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)交流一下，有什么事情可以留言，我看到就溝通一下。

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個(gè)人覺得還是從底層做起。跟著施工隊(duì)跑，最起碼要知道安裝和調(diào)試的方法。設(shè)備上個(gè)人覺得沒多大的花頭，只是在功能上和畫面上做一些文章而已?；A(chǔ)扎實(shí)之后，看一些相關(guān)的行業(yè)規(guī)范，多看一些技防之類的書。

安防行業(yè)是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，以后會(huì)往物聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展，那市場(chǎng)就更大了。應(yīng)屆生能做售前，這是你的機(jī)會(huì)，一般做售前需要工作經(jīng)驗(yàn)的，你能直接做售前，比很多人超了幾年了。