在一個(gè)月的前期銷售中，總銷售額為9315元，總商品成本為元。不扣除提成與其他經(jīng)費(fèi)，共營(yíng)利元。共銷售單位商品386個(gè)，完成了銷售目標(biāo)的。一.自我檢討:實(shí)際銷售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額。經(jīng)過(guò)分析原因如下：1.過(guò)高的估計(jì)市場(chǎng)的需求。很多消費(fèi)者在我們的商品進(jìn)入市場(chǎng)之前，已經(jīng)購(gòu)買了相關(guān)產(chǎn)品。而且在剛開(kāi)始銷售期間，無(wú)實(shí)體店，導(dǎo)致有的消費(fèi)者不放心購(gòu)買。2.商品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來(lái)的特別晚，導(dǎo)致難以判斷進(jìn)貨的時(shí)期。而且錯(cuò)誤的判斷了消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)與心理。原以為只有到天氣開(kāi)始降溫，消費(fèi)者才開(kāi)始購(gòu)買。其實(shí)不然，很多消費(fèi)者已經(jīng)提前很多購(gòu)買了相關(guān)產(chǎn)品。3.對(duì)商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足。導(dǎo)致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時(shí)由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫(kù)存量過(guò)高。4.在派人員進(jìn)行上門銷售時(shí)，缺乏合理有效的分配方式。導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷，浪費(fèi)了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問(wèn)題。5.對(duì)推銷人員貨物的供給量存在問(wèn)題。原則上，每一位推銷員有一整套(28個(gè))商品。但實(shí)際操作中，因?yàn)橥其N員是實(shí)行上門銷售。所以，有的推銷員會(huì)一次性拿多一點(diǎn)貨，方便上門推銷時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買了某商品后，可以及時(shí)補(bǔ)滿貨版，再進(jìn)行其他宿舍的推銷。由于對(duì)供給推銷員時(shí)，貨物的數(shù)量那排不當(dāng)。導(dǎo)致自己的庫(kù)存不夠，可調(diào)配的庫(kù)存過(guò)少。其中，水分潤(rùn)唇膏就是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，導(dǎo)致可調(diào)配庫(kù)存過(guò)少，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來(lái)，導(dǎo)致壓貨過(guò)多。二.實(shí)際銷售過(guò)程：1.定位銷售價(jià)格：在考慮了進(jìn)貨價(jià)，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷，廣州市內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格后，對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行了定位。最終確定商品的價(jià)格小幅度的低于市場(chǎng)價(jià)，原因如下：第一，考慮到了商品價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格低太多的話，怕降低了消費(fèi)者對(duì)商品真假的信任程度。第二，考慮到過(guò)低的利潤(rùn)，根本無(wú)法來(lái)分配員工的提成和經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過(guò)程中的調(diào)度。例如：有的消費(fèi)者購(gòu)買了多個(gè)商品時(shí)，可給與適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉(cāng)降價(jià)提供有利的空間。2.提成分配：在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報(bào)。并以不同銷售量按不同單位提成回報(bào)。最高可獲得元/支的提成。高提成，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場(chǎng)中蔓延開(kāi)來(lái)。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行推銷。第一，就是一間宿舍過(guò)一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。第二，通過(guò)人脈資源進(jìn)行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人。3.宣傳工作：在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費(fèi)者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購(gòu)買。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。4.財(cái)務(wù)：在出入貨方面，除了靠電子表格進(jìn)行記錄之外，也有用人手記賬。運(yùn)用基本的電腦知識(shí)，使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù)(總銷售，進(jìn)貨成本，銷售數(shù)量，各銷售員的業(yè)績(jī)等等信息)，從而方便對(duì)庫(kù)存與進(jìn)貨量進(jìn)行數(shù)據(jù)反映與分析。售前工程師轉(zhuǎn)正工作總結(jié)售前工作總結(jié)（3） | 返回目錄

培訓(xùn)總結(jié)范文通過(guò)這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過(guò)這方面的問(wèn)題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ?，同時(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來(lái)樹(shù)立公司的名牌，也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ)；對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解；對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解；各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者，客戶購(gòu)樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。怎樣去提升銷售技巧呢？沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論；用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng)；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)?！盎畹睦?，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來(lái)武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

Cisco認(rèn)證考試成功心得集粹

Cisco認(rèn)證考試成功心得集粹，很多需要考Cisco認(rèn)證的朋友面對(duì)Cisco認(rèn)證體系里復(fù)雜的分類感到一頭霧水，下面我為大家分享幾個(gè)Cisco認(rèn)證考試成功的心得集粹，希望對(duì)大家有幫助。

成功者一：

考試題并不難，主要是把各知識(shí)點(diǎn)搞懂，明白之后考試你就會(huì)感到很輕松。

選擇資料對(duì)考試的成功非常的重要，如果你參加培訓(xùn)，可能就不是什么問(wèn)題，如果是自學(xué)，就顯得很關(guān)鍵。需要得到cisco press的官方資料，你需要廣泛收集，要明白CISCO考試涉及面還是挺廣的。

學(xué)習(xí)過(guò)程要注意方法，更重要的是需要毅力，如果有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)起來(lái)可能輕松一點(diǎn)，否則的話，你需要付出更多的勞動(dòng)。

考試是檢驗(yàn)?zāi)愕膶W(xué)習(xí)，也是最關(guān)鍵的。你需要調(diào)整好自己的狀態(tài)。在考試中要保持自信，不到最后一題，決不放棄?？荚囍锌隙〞?huì)碰到自己不熟悉，甚至根本沒(méi)接觸過(guò)的東西，不要緊張。因?yàn)槟悴皇且紳M分，重要的是考好每一個(gè)你知道的題目，如果對(duì)自己知道的題因?yàn)榇笠庾麇e(cuò)了，不知道的也錯(cuò)了，則后果也就不言而預(yù)了。

有關(guān)考試模擬題，在充分掌握了認(rèn)證考試的基本知識(shí)后，模擬題僅可以以隨機(jī)的方式幫助復(fù)習(xí)各知識(shí)點(diǎn)。

成功者二：

CISCO的教材是最好的最權(quán)威的。考試的教材以CISCO為準(zhǔn)。書(shū)一定要細(xì)看，不可有僥幸心理。概念要清晰，‘萬(wàn)變不離其宗’！題再怪，也不會(huì)偏離原理?？碈ISCO原版的書(shū)，如果網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)好就不要再看中文版的書(shū)。

cisco出的選項(xiàng)每一個(gè)都很容易讓人模糊和不確定,如果不是對(duì)概念十分的清晰比如說(shuō)一些細(xì)節(jié)的話,看了他的選項(xiàng)就容易覺(jué)得每個(gè)說(shuō)的都有道理，就不容易選擇。所以在準(zhǔn)備時(shí)一定要對(duì)關(guān)鍵的概念和教材中提到的細(xì)節(jié)給與充分的重視,在選擇是要對(duì)自己的記憶有信心,不要隨意更改自己的第一選擇.另外的重點(diǎn)就是ios操作,命令都會(huì)列出來(lái)讓你選擇,記住ios命令的一些習(xí)慣性句法和一般的參數(shù)順序就比較容易選擇了.最后一點(diǎn)就是考試時(shí)不能后退的,就是一個(gè)問(wèn)題結(jié)束以后就不能再回頭再看了,所以一定要看懂題和看清題,概念題的特點(diǎn)就是他描述的情景并不是問(wèn)題的關(guān)鍵,重點(diǎn)是問(wèn)題的實(shí)質(zhì)考點(diǎn),他不會(huì)用清晰的語(yǔ)言告訴你要靠這個(gè)概念,而是顧左右而言他,但是要想選出正確的答案就要一眼看出它實(shí)際上所設(shè)計(jì)的關(guān)鍵概念來(lái)。整個(gè)考試的時(shí)間是很充裕的,105分鐘65題,一般40-50分鐘就可以完成,但是還是那句話,仔細(xì)仔細(xì)在仔細(xì)。

成功者三：

……后來(lái)想想，整個(gè)復(fù)習(xí)過(guò)程，主要就是三樣?xùn)|西。

1、Sybex CCNA 640-507 Study Guide ,絕對(duì)是個(gè)好東西，需要仔細(xì)閱讀，尤其是要了解其中的基本概念。每章后的Hands on Labs 一定要親手操作，熟悉它的結(jié)果。

2、CCNA要求對(duì)Cisco私有的操作系統(tǒng)IOS(Internetworking Operating System)有較深入的認(rèn)識(shí)和理解。一個(gè) Router Simulator（模擬器）是非常必要的 。好的Router Simulator 很多了，比如Sybex授權(quán)電子工業(yè)出版社出版的《CCNA虛擬實(shí)驗(yàn)室》就非常不錯(cuò)，可以虛擬一個(gè)仿真的環(huán)境（兩臺(tái)2600路油器和一臺(tái)1900交換機(jī)），獲得配置路由器和交換機(jī)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 3、Boston 的練習(xí)題，考前做完了3套CCNA的試題，大概600多道吧，多是概念題，而且和實(shí)際考試中的題目很相識(shí)，收獲頗多。

最關(guān)鍵的是把Sybex出的那本CCNA Study Guide背了七遍，題目也反復(fù)做了三次，(好像總共是五百多題吧?。?/p>

成功者四：

以下這幾本書(shū)都是不錯(cuò)的參考資料，大家可以找來(lái)看看：

一本是Cisco Press(思科出版社） Cisco CCNA Exam #640-507 Certification Guide 作者 Wendell Odom.

另外一本是SYBEX公司出版的考試用書(shū) CCNA Cisco Certified Network Associate Study Guide.

國(guó)內(nèi)也有4本參考書(shū)，一般在大的計(jì)算機(jī)書(shū)店都有：

一本是人民郵電出版社的Cisco CCNA 認(rèn)證考試(640-507)指南* (這本是Cisco Press Cisco CCNA Exam #640-507 Certification Guide 翻譯成中文的書(shū)，對(duì)英語(yǔ)不好的人來(lái)說(shuō)是個(gè)福音。）另外三本是機(jī)械工業(yè)出版社的CCNA 學(xué)習(xí)指南、Cisco與IP尋址、Cisco IOS IP 技術(shù)指南。

至于路由器嘛， 我喜歡 我覺(jué)得挺適合CCNA的?？荚嚹M器還是BOSON的最好，Boson Router

成功者五：

總結(jié)一下，有以下體會(huì)：

對(duì)OSI參考模型，TCP／IP模型有很好的掌握；使用過(guò)CISCO的低端路由器；對(duì)交換機(jī)的運(yùn)作功能有一些基礎(chǔ)；

考試之前我看了一遍網(wǎng)友們強(qiáng)烈推薦的Sybex，做了大約50道Boson3的題作為熱身（題不在多，熱身就行?。?。我感覺(jué)應(yīng)該把Sybex每一章后面的Review question看看是很有必要的，因?yàn)閷?duì)于CCNA考試復(fù)習(xí)，不怕學(xué)得不夠精，只怕學(xué)得不夠細(xì)，做了Review question之后，你可以檢查自己是否把所有重點(diǎn)都看到了。另外，我覺(jué)得千萬(wàn)不要花太多時(shí)間去做CCNA PTC的題，當(dāng)然為了增長(zhǎng)知識(shí)是好的，但是這套題對(duì)于考試沒(méi)有幫助——我認(rèn)為CCNA考試題都很直白，答案也很明確，不會(huì)像PTC那樣繞人。建議大家看看Cisco及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)網(wǎng)站上的CCNA 160題作為總結(jié)復(fù)習(xí)。其他的我就不重復(fù)了。

成功者六：

幾點(diǎn)建議：

老實(shí)說(shuō),boson的模擬題難度偏低,不過(guò)知識(shí)點(diǎn)還是比較明確的,考試的題目不會(huì)象boson的題目出得那么“裸露”,就是光看選項(xiàng)就可以知道答案,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是,真正的考題可能將boson的題目的2--3個(gè)題目知識(shí)點(diǎn)合并在一題來(lái)出,而且題目的答案會(huì)比較隱晦一些，不懂不明白那個(gè)知識(shí)點(diǎn)或者沒(méi)有認(rèn)真看題目,是不可能選到正確的答案,真正的考題,干擾項(xiàng)還是有一定的強(qiáng)度的,所以希望大家在復(fù)習(xí)的時(shí)候,能復(fù)習(xí)得細(xì)致一些,覆蓋面大些,但是也不必對(duì)某些部分過(guò)分深究,始終ccna的考試要求只是停留在初級(jí)的水準(zhǔn)考題方面嘛,總感覺(jué) WAN 方面,ISDN 和 FRAME RELAY考得不少,始終是現(xiàn)在的熱門啊,加起來(lái)恐怕都有8題--9題左右吧……

還有SYBEX那本書(shū)，書(shū)后的WRITTEN LABS和HANDS-ON LABS都要仔仔細(xì)細(xì)地看和做，until it feels natural to you.(SYBEX書(shū)作者原話）

成功者七：

先談?wù)勥x擇教材，我看的是SYBEX的< CCNA Study Guide Second Edition >>,先后看了兩遍。還有一本會(huì)用到的是Cisco Press出的官方教材，因?yàn)榭碱}中對(duì)事物進(jìn)行的描述就出自教材中的原句，提前看一看省得再在考試中有那種作閱讀理解的感覺(jué)。而且，我不得不說(shuō)Sybex 的《Guide》現(xiàn)在看有知識(shí)點(diǎn)不全的情況,比如我有考到兩道 ISDN Protocols (E-series,I-series,Q-series)的問(wèn)題，而《Guide》中并沒(méi)有刻意強(qiáng)調(diào)。相比之下官方教材的知識(shí)點(diǎn)很權(quán)威，但又全的過(guò)頭了，CCNA考的不考的全有。我個(gè)人意見(jiàn)，Sybex中Todd Lammle 寫(xiě)得比較生動(dòng)幽默，感覺(jué)看的不累，而Cisco Press的遣詞造句太書(shū)面化了，看上去很乏味的！好在Sybex的知識(shí)點(diǎn)不清的情況只出現(xiàn)了這一處，而且還有補(bǔ)救的方法，所以還是選擇Sybex的書(shū)來(lái)重點(diǎn)學(xué)習(xí),只是在復(fù)習(xí)關(guān)于廣域網(wǎng)知識(shí)、OSI各層的作用和做模擬題遇到問(wèn)題時(shí)再去看Cisco Press 的官方教材。

再說(shuō)說(shuō)關(guān)于考試的準(zhǔn)備，考前一定要把《Guide》看完，花費(fèi)的時(shí)間長(zhǎng)短因人而異、因工作學(xué)習(xí)環(huán)境而異。每章結(jié)尾處的實(shí)驗(yàn)一定不要輕視，要照著在模擬路由器軟件上一個(gè)一個(gè)認(rèn)真的'都做一遍。模擬軟件我推薦Boson RouterSim CCNA 2 ,CCNA 考試涉及到的基本命令都有，而且IOS介面設(shè)計(jì)的很逼真（曾經(jīng)有一次我在實(shí)習(xí)的公司用此軟件復(fù)習(xí)時(shí)被同事誤當(dāng)作是在真的操作路由器，還問(wèn)我修改的是哪一臺(tái)），畢竟就算是有實(shí)驗(yàn)條件，也沒(méi)人敢為了做實(shí)驗(yàn)而肆意地更改運(yùn)行中設(shè)備的配置。覺(jué)得準(zhǔn)備的有七、八成的時(shí)候就可以做模擬題了，模擬考試軟件我推薦Boson Router Test 。做這套模擬題不要懷著看原題的目的，而是要檢驗(yàn)自己的知識(shí)點(diǎn)掌握得是否全面（前面說(shuō)的Sybex落掉的ISDN Protocols就是在作Boson題時(shí)發(fā)現(xiàn)的），Boson一共有12套題，每套有56或58道題，知識(shí)點(diǎn)已經(jīng)很全面了，而且在他的Practice Test #3 中甚至有與原題十分相近的題出現(xiàn)。

做的時(shí)候要一氣就把一套全做完，而且Live Scoring、Back Button、Show # of Ansowers 都不要選，做題當(dāng)中如果遇到自己拿不準(zhǔn)主意的題目，要把題號(hào)記下來(lái)，這種題目要合作錯(cuò)的題目一起引起自己的關(guān)注，按照正確答案和提示分析一下自己的問(wèn)題所在，要是還搞不明白就去看Cisco Press上面是怎么說(shuō)的（用到Cisco Press教材的地方很少，所以并沒(méi)有買一本的必要，找有的人借一下電子版就可以了）。臨考前再看看SHEET200， 那上面還是有不少原題的，可以增強(qiáng)一下信心。

成功者八：

cisco網(wǎng)頁(yè)上提供的blueprint都要看，不可抱僥幸心理，cisco的document CD 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)理論部分都要看，看的過(guò)程中要注重比較。IOS有不少。最可氣的是有兩道VLAN的題一個(gè)是給出幾種顯示來(lái)判斷哪個(gè)使用了VLAN，另一個(gè)是關(guān)于fram tagging，這部分我沒(méi)看只做了幾道題，應(yīng)該說(shuō)難度比練習(xí)題高，至于添空題非常EASY就是 ROUTER RIP。

我準(zhǔn)備時(shí)看了sybex的學(xué)習(xí)指南，題做了很多，keystone,ptc 和boson的都做了感覺(jué)PTC的題太教條，boson的不錯(cuò)，不過(guò)和實(shí)際考試還是有一定差距，實(shí)際考試題要靈活一些。routersim是一定要用的對(duì)記熟命令和模式很有幫助。

ccnp這些考試不難,比較容易最關(guān)鍵的是可以把CBT教材精讀二遍，所有的內(nèi)容在里面都有提及。同時(shí)BOSON的題不錯(cuò)，向各位推薦。每門考試我都花了半個(gè)月時(shí)間。

總的看來(lái)，CISCO的考試考題比較靈活，雖然有一部分是死的東西，但比例不大，考的方式主要是要你從它列出的幾十個(gè)命令中挑選出符合條件的命令。重要的還是要對(duì)各種路由協(xié)議徹底的了解，避免一知半解，否則在實(shí)際考試中會(huì)覺(jué)得無(wú)法選擇，好象哪條都對(duì)?？荚囍?，EIGRP和BGP內(nèi)容相對(duì)教多。還有一點(diǎn)，在復(fù)習(xí)過(guò)程中一定要緊扣考試大綱，避免走錯(cuò)方向。

思科認(rèn)證都有哪些分類？

1、路由和交換

本途徑通常適用于那些在采用了LAN以及WAN路由器和交換機(jī)的環(huán)境中，通常出現(xiàn)在基于思科技術(shù)安裝與支持的網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)人士上居多；

2、設(shè)計(jì)

本途徑主要適用于那些在采用了LAN以及WAN路由器和交換機(jī)的環(huán)境中，通常出現(xiàn)在基于思科技術(shù)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)人士上居多；

3、網(wǎng)絡(luò)安全

本途徑針通常是針對(duì)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)以及實(shí)施思科安全網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)人士；

4、電信運(yùn)營(yíng)商

本途徑通常針對(duì)的是在思科端到端環(huán)境中，那些使用的基礎(chǔ)設(shè)施或者接入解決方案的相關(guān)專業(yè)人士，這種主業(yè)人士通常是分布在電信行業(yè)；

5、存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)

本途徑主要適用于那些利用多種傳輸方法在擴(kuò)展的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施上部署存儲(chǔ)解決方案的專業(yè)人士；另外在語(yǔ)音方面同樣有針對(duì)的是在IP網(wǎng)絡(luò)上安裝以及維護(hù)語(yǔ)音解決方案的網(wǎng)絡(luò)人士；

6、專業(yè)認(rèn)證

思科培訓(xùn)除了上面幾種途徑還提供了多種專門的思科合格專家認(rèn)證（比如：思科售前工程師---CSE，思科專業(yè)講師---CCSI等），通過(guò)這些認(rèn)證的朋友們不但擁有了相應(yīng)的特定技術(shù)，而且在解決方案或者職務(wù)角色方面的知識(shí)也相應(yīng)的具備了。

售前的最好做了啊1.臉皮后--- 說(shuō)的俗氣，其實(shí)就是要你主動(dòng)的與人溝通，交談。銷售就要會(huì)與人交談溝通，什么都能說(shuō)都能聊。2.懷著一顆為用戶著想的心去談業(yè)務(wù)，目的是你要主動(dòng)的了解用戶的業(yè)務(wù)需求，淺顯的講解產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)的功能可以滿足用戶的需求。 實(shí)用性，經(jīng)濟(jì)性，你產(chǎn)品的可擴(kuò)展性（為后續(xù)升級(jí)和服務(wù)做準(zhǔn)備）3.專業(yè)技能要過(guò)硬，雖說(shuō)只是售前，相關(guān)產(chǎn)品的功能，操作，演示你都要會(huì)，不要被其他人忽悠了，而把客戶忽悠咯。另外與同類產(chǎn)品比較也要清除，誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱，優(yōu)缺點(diǎn)要清除，才能應(yīng)對(duì)客戶的刁難。4.生動(dòng)的培訓(xùn)，一手漂亮的PPT 和你生動(dòng)的演講，能讓客戶很容易接受你的發(fā)案。