印象記憶02
鄙視投機(jī)者
1、組織制定系統(tǒng)集成項(xiàng)目技術(shù)方案的編寫、標(biāo)書的準(zhǔn)備、講解、及用戶答疑的能力。2、配合客戶經(jīng)理完成用戶的技術(shù)交流、技術(shù)宣講的能力。3、配合業(yè)務(wù)部門做好用戶溝通、資料共享、技術(shù)協(xié)調(diào)的工作能力。4、配合市場(chǎng)人員完成系統(tǒng)演示、產(chǎn)品宣傳資料撰寫的能力。5、配合做好合作伙伴廠商技術(shù)交流的能力。主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,工程勘測(cè),合同簽訂

我來打包帶走
根據(jù)售前的級(jí)別(初、中、高級(jí))、類型(方案型、產(chǎn)品型、產(chǎn)品線售前、區(qū)域售前、解決方案架構(gòu)師)、所處行業(yè)(政務(wù)、能源、金融、系統(tǒng)集成、安全等)等(售前分類可參見“IT售前圈”文章《售前工程師職業(yè)規(guī)劃》),不同售前對(duì)這些能力的要求是不一樣的。例如,一個(gè)中級(jí)集成系統(tǒng)售前的能力可能是這樣的:
售前要掌握的技術(shù)知識(shí)分為基礎(chǔ)IT技術(shù)、新技術(shù)架構(gòu)、新IT技術(shù)幾類。不同類型的售前,只是對(duì)這些技術(shù)的類別、廣度、深度要求不同。如集成售前,要求對(duì)各種技術(shù)都有所了解,但都不需要深入掌握;解決方案架構(gòu)師,要求對(duì)系統(tǒng)架構(gòu)有深入理解。