嘻哈精神9999
依稀記得有句話是這樣說的：別太理會別人在背后怎么說你，比你強大的人根本懶得提起你，詆毀，本身就是一種仰望！
終于有一天，中國的企業(yè)也成為了別人口中被詆毀的存在，成了別人眼中可以仰望的公司，大家都知道，去年華為就被美國下了禁令，禁止美國公司向華為供應零部件，甚至還讓谷歌斷了華為的軟件服務。這是不是可以看成，華為已經成長到它們要仰望的高度。
但是華為讓美國失望了，在谷歌停止對華為提供安卓操作系統后，華為不久便推出了國產的鴻蒙操作系統，震驚世界。
如果華為沒有在安全時期未雨綢繆，做好充分準備的話，面對美國這樣嚴重的打擊，換成當今任何一個巨頭企業(yè)，都是難以承受住的，后果只能夠任人宰割直至土崩瓦解。加上中興的血淋淋的例子，真是讓網友捏了一把冷汗！
在之前，中國人沒有自己的手機操作系統，我們裝機必須使用美國的系統，全世界手機上的系統普遍都是安卓和蘋果。安卓系統是開源的，因此很多應用開發(fā)商都可以來開發(fā)基于安卓的產品，再加上一些其他優(yōu)點，安卓生態(tài)下的產品發(fā)展一片繁榮。
蘋果操作系統也因其穩(wěn)定性高、操作簡單、功能性強而廣受用戶的歡迎。兩個手機系統，在這么多年來已經發(fā)展得非常壯大。那么剛剛誕生的鴻蒙系統和蘋果安卓之間的差距到底有多大呢？
任正非說出了實話?！洱垺冯s志總編輯賈正在2020年4月22日采訪華為創(chuàng)始人兼總裁任正非時問到華為手機目前發(fā)展的相關問題時，任正非就指出，雖然蘋果和安卓現在超越鴻蒙非常之多，但是這種局面不會超過300年。
300年？這貌似是一個太長的時間段，我們這代人豈不是永遠都不能見證鴻蒙趕超的這一刻了。前面提到，安卓和蘋果的實力是非常強大的，目前為止，世界上也沒有第三個能與其媲美的手機系統。
任正非的話給我們傳遞的是希望，給我們描繪的是一幅美好的藍圖?；蛟S我們不應該簡單地認為300年是一個時間單位，300年背后還包含著深刻的內涵。
任正非深知，安卓、蘋果已經被廣大用戶所接受，鴻蒙作為后來者，很難去撼動它們的地位，所以華為并沒有打算惡意競爭，沒有一心想要超越其他操作系統，華為目前要做的就是將鴻蒙安裝在各個平臺上，讓鴻蒙與大家盡快見面。只要華為做好自己的本職工作，鴻蒙的發(fā)展速度必定是驚人的，世人只需要耐心等待鴻蒙超越安卓和蘋果的那一天！
這款鴻蒙系統優(yōu)點多到超乎想象，當你了解到的時候，必定會為它點贊。它跨平臺廣泛，也就是說手機、電腦、電視、平板以及其他電子設備均可以搭載鴻蒙操作系統，這是蘋果和安卓做不到的。更重要的是，鴻蒙為今后5G時代的到來打下了基礎。根據早在之前公布的進度，鴻蒙OS第二代會上線。華為，真是中華之大作為！
任正非說鴻蒙超越安卓和蘋果需要近300年，但是筆者認為，以中國速度，中國力量，中國精神，這一天必定會更早到來，你們覺得呢？
秋天里的松鼠
華為軟件工程師將從事IT應用層軟件、軟件工程集成、Web軟件等的設計開發(fā)，可以采用敏捷、Devops、開源等先進的軟件設計開發(fā)模式，接觸開源社區(qū)前沿的軟件技術與華為基站軟件*完善的開發(fā)體系，成為通用軟件領域的全棧實戰(zhàn)專家；你將圍繞華為產品的軟件研發(fā)過程持續(xù)貢獻idea和代碼。 據一份對 600 多名軟件工程師的調查，在當前全球疫情的形式下，工程師們每周只剩下大約 10 小時的“深度工作”時間。這使得工程師們更多地轉向開源。超過 80% 的開發(fā)者至少每個月都會將開源代碼引入他們的工作，比如通過 StackOverflow、GitHub 復制代碼。而幾乎 50% 的受訪者每周至少這樣做一次。接受調查的工程師普遍認為在家工作的生產力沒有提高，68% 的軟件工程師認為在現場工作的生產力更高。
面包超人311
行業(yè)主題： 信息與通信行業(yè)
職業(yè)發(fā)展方向 ：人工智能算法工程師 (REC)
對口專業(yè)： 人工智能、信息工程、電子科學與技術等。
大咖簡介
在華為工作多年后，李長路發(fā)現興趣對一個人職業(yè)的選擇與發(fā)展至關重要，他說真實的興趣是去尋求挑戰(zhàn)和獲得成就感，而不是逃避壓力。那里面越有挑戰(zhàn)，你就越想往上沖，而不是選擇輕松的事情。
能通過這種方式，為想要進入電子信息行業(yè)的學生提供幫助，他非常高興并且認為這是一件非常有意義的事情。
以下是訪談要點：
指北星： 請介紹下你的職業(yè)?
李長路： 我剛入職華為的時候崗位叫大數據科學家，現在更多是叫 AI（人工智能）算法工程師 。
我現在是在做人工智能在網絡里的應用，網絡的“自動駕駛”。隨著網絡越來越復雜，規(guī)模越來越大，我們需要借助人工智能的技術去提供更好的解決方案——通過程序自動維護網絡、并且能夠更高效的利用網絡資源。
指北星： 你的學習經歷和工作經歷？
李長路： 我是重慶八中畢業(yè)的，大學考入南京大學電子工程系的通信專業(yè)，專業(yè)是高中老師的推薦的，老師認為這個專業(yè)好就業(yè)、收入高。我的研究生專業(yè)信號與信息處理，中科院的碩博連讀期間，我開始了接觸并進行人工智能的研究工作。
研究生初期我負責人機交互系統的研究，剛好又趕上移動互聯網時代的來臨，各種智能手機，移動終端的計算能力發(fā)展起來了，終端的行為數據對用戶行為建模很重要，加上終端也有了大量的內容以及用戶和內容交互的數據，所以我逐漸轉做了數據挖掘、人工智能這個領域。
我一畢業(yè)就進了華為， 在華為工作了6年，一直都在做數據挖掘、人工智能方面的工作。 不過都是屬于偏應用的研究，研究方向是根據應用的需求來的。
指北星： 你覺得支持你一路走來的最大的動力是什么？
李長路：我覺得還是要做自己喜歡的事情，真的。
雖然現在我們這個行業(yè)比較火，可能行業(yè)整體收入水平會高一些。但我當時做的時候并沒有想到會是這樣。
說實話我從來沒有想過一定要掙很多錢或怎么樣。而且在任何一個技術方向，甚至任何一個行業(yè)，都不是永遠往上發(fā)展的，有可能以后也沒有這么掙錢了。但是我還是會持續(xù)地做這個方向的。
所以最重要的還是興趣， 興趣不是什么舒服做什么，真實的興趣是你會在里面去尋求挑戰(zhàn)和成就感，而不是逃避壓力。那里面越有挑戰(zhàn)，你就越想往上沖，而不是說去撿輕松的東西做。通過做這件事情，你內心更踏實更安寧，精神更積極陽光，充滿生機。
指北星： 電子信息專業(yè)可以往哪些領域發(fā)展？
李長路： 其實現在有很多很熱門領域，以前就屬于電子信息或者信號處理這個大方向，比如說現在很火的AI（人工智能）圖像識別；還有現在很火的，做語音的；甚至像芯片半導體領域的，都可以包含在電子信息工程里面。
所以電子信息工程本科專業(yè)它其實發(fā)展的方向是很多的，要到了研究生或者更高的時候，才會選擇出一些細分的方向。 當然也有一些本科就作出選擇的，比如進老師的項目團隊，或者說自己參加一些學科競賽、創(chuàng)新比賽。
同時，如果是你要做這個行業(yè)，基礎課肯定要學好，這很重要。學有余力，才可以有更高的追求。
指北星： 你喜歡你現在的工作嗎？你的什么特質讓你能做好現在的工作？
李長路：應該說至少是80分的喜歡。 因為我喜歡對抽象事物的研究，就是一個現實的問題，把它的要素以及要素之間互相影響的邏輯關系，給抽象歸納出來。
我高中的時候就參加物理競賽，這是物理學習過程中會反復訓練、增強的一種思維方式。
我當時之所以選擇做物理競賽，可能也是跟我從小的這種思維習慣有關系。我喜歡追根究底地去思考事物背后的邏輯，背后的這種根本規(guī)律。
所以說我在研二的時候，向導師強烈要求轉了現在的研究方向，在轉方向之前，我的研究生生活是非常痛苦的，因為我對之前的嵌入式研究并不感興趣，也不擅長。轉方向之后，雖然我相當于比別人晚了兩年，博士壓力非常大的，但整個人精神狀態(tài)都不一樣了，因為這個領域我深入去研究之后越做越開心、越做越帶勁。
指北星： 你所在這個行業(yè)，在招聘時更傾向什么專業(yè)的學生？薪資水平怎么樣？
李長路： 我覺得主要取決于業(yè)務發(fā)展需要。
比如我們部門是人工智能在網絡方面的應用， 可能傳統通信網絡方面的人才我們需要，一些人工智能專業(yè)的人才我們需要；如果本身在學校就做交叉研究的，我們也需要；包括數學的也需要一些。 根據各個團隊的工作需要的，沒有說整個公司會傾向于哪種，其實我們公司什么專業(yè)的都有，從做底層芯片，做微電子到上層做應用的做生態(tài)的都有。
收入的話，我們一般只招碩士或以上的學歷，畢業(yè)生剛入職年薪能有30W以上。 當然上限就說不準了，比如之前報道的天才少年，一年200萬也是有的，但他們都是博士。
我們不太招本科生是因為他們無論在理論功底、實戰(zhàn)經驗上都還需要一些時間去做積累。
指北星： 在這個行業(yè)發(fā)展需要具備什么能力？
李長路：前期主要還是看你的技術能力，功底要扎實。
國內國外的研發(fā)工作的價值導向還是有差別的，在國內你做到一定崗位之后，肯定是要去洞察商業(yè)價值的，不會是純技術的研究。
我們做的所有研究都是要指向商業(yè)機會的， 所以后期你要有市場化的意識和能力，能夠去洞察商機。
做研發(fā)工作要保持好奇心，對新技術有判斷力，也要敢于試錯，做敢先吃螃蟹的人。
指北星： 對于想從事這個行業(yè)的學生來說，學校和地域方面你有什么建議？
李長路： 電子信息類的話 ， 成電（電子 科技 大學）、西安交大、清華、東南大學、華科， 這類工科學校都是很好的。
人工智能的話，南京大學就很好， 有大家都知道的周志華老師，還有很多優(yōu)秀的青年教師。一些北大清華的本科生都到這里來上研究生。
地域的話，肯定是北上廣深這些超一線城市比較好，杭州、南京、武漢、成都這些城市也是非常不錯的， 對你的職業(yè)發(fā)展，技術積累，加入優(yōu)秀團隊、認識優(yōu)秀同行的機會可能會多一些，對你的職業(yè)發(fā)展，技術積累，開闊眼界甚至提高收入水平都有所幫助。
指北星： 你對想從事這個職業(yè)的中學生有什么建議？
李長路： 我的建議是， 你要選擇你感興趣的。
不要是因為它掙錢多感興趣，或者是因為爸爸媽媽和老師以及鄰居的羨慕去感興趣，而是你真的喜歡這個東西。其實除了AI（人工智能），除了電子，有很多東西也可以做出很好的成績的，收入也很好是吧？
要根據你擅長什么，你真正喜歡什么，去做選擇。 你不會把它當成負擔去學習，不是為了考高分，為了升學，也會愿意去學習的東西。你本身就很享受，那就會特別好，如果你有這種感覺，我就強烈建議選擇這個專業(yè)。
當然并不是說沒有這種感覺你就不能做， 人和事的匹配是有程度之分的，我們也不必苛求過于完美的匹配，選一個還算匹配的事業(yè)，踏踏實實鉆研進去，對大多數人來說是個不錯的選擇。 何況很多時候需要克服最初痛苦適應的階段，入門了，才會找到那種相見恨晚的感覺。興趣不總是天生的。
但是如果說是因為父母，因為周邊的什么叔叔阿姨、老師覺得這個東西好，而你自己其實不感興趣，甚至會覺得有點抵觸，會不舒服，或者會有很大的精神負擔。比如這件事，你只要做半個小時，就要休息兩個鐘頭才能緩過來；而做別的事情，你可以做8個小時，只需要休息半個小時，就覺得很舒服，那我覺得要慎重考慮一下。
在選擇職業(yè)方向的時候， 還應該考慮更宏大層面的因素。 要考慮人類 社會 的發(fā)展，考慮國家民族事業(yè)的發(fā)展，要考慮個人一生的修行之路。要讓自己的一生過得值，奮斗之路有目標，你的一生是投入到了一個更大的潮流或者事業(yè)當中，投入到了上下求索當中。這樣你在面臨一些艱難困苦，一些委屈挫折時會更堅韌更淡然。
這么多年過去了，我始終記得當年八中郝校長的開學講話，大意是 “你們的人生要像煙火一樣綻放” 。我們人生路上總會遇見一些這樣的人，他們很亮，會照亮身邊人的星空。我很幸運，在中學時代身邊一直有這樣的老師和同學，幫助我認識這個世界，并且熱愛這個世界。
希望你們的青少年時代，都能遇到那個替你們掌燈的人。
特別鳴謝：李長路
聽雨軒808
“5·16”之后，看到很多歐洲客戶高管站出來力挺華為，心中感慨萬千。從認識華為，到選擇華為，再到力挺華為，華為在歐洲的20年，就是積攢客戶信任的20年。而我也有幸參與了其中一段旅程。
2000年，當華為在瑞典建立歐洲第一個研究所時，叫得出華為名字的人屈指可數，市場、業(yè)務和品牌基本為零。到了2010年，華為擁有了34家分支機構、5300名員工，收入達億美元，運營商業(yè)務有大的發(fā)展，企業(yè)和消費者開始起步。但公司在歐洲的品牌形象和建設遠落后于業(yè)務，制約公司進一步發(fā)展。
也是在這一年，我作為歐洲品牌的負責人，踏上了這片神奇而浪漫的土地。雖然只待了四五年時間，但做了很多以前沒做過的事，努力想要告訴歐洲“華為是誰”，讓客戶、政府、 社會 信任華為。
闖進歐洲的“外來物種”？
彼時的歐洲并不平靜，周圍環(huán)境暗流涌動。由于經濟疲軟，本地電信設備商等紛紛啟動裁員計劃，而華為作為一個闖進歐洲的外來企業(yè)，卻在一片寒冬中逆勢上揚，狂飆突進。
我記得剛到歐洲不久，K運營商突然表示“暫時中止項目”，展會交流時，我陪時任歐洲地區(qū)部總裁陶景文去拜訪，希望客戶能回心轉意，可是不管怎么努力，對方都無動于衷。
“我們哪里做得不好？”我們多次追問。
“不，你們很好，我們對你們的產品、服務都沒有意見”，對方搖了搖頭，最后坦誠地說：“我們的壓力太大了！”
這樣迫于外部環(huán)境變化，客戶暫時中止項目的例子還有很多。當時F國的運營商如果要和華為做生意，CEO必須回答電信管理部門兩個問題：為什么不選擇L公司？為什么選擇華為？
內部員工也倍感壓力和迷茫，特別是本地員工。有一個本地員工，很痛苦地找到主管傾訴：“我覺得我?guī)椭粋€外來的公司，打敗了自己國家的公司，心里很不好受?！边€有一個員工家屬，是個德國人，每次見到我，都要和我確認“華為真的能在歐洲活下去嗎？”
從外部看，運營商業(yè)務從鯰魚到主流供應商，對我們提出更高要求，企業(yè)客戶和終端消費者認知度和信任度都很低；政府也不信任華為，不斷發(fā)起雙反“反傾銷、反補貼”調查和勞工突擊調查。華為亟需在歐洲大力樹立品牌和形象，消除外界誤解，為下一個十年打好基礎；從內部看，公司戰(zhàn)略要求把歐洲市場打造成“第二總部”，并且開始在企業(yè)業(yè)務和消費者業(yè)務領域發(fā)力。新業(yè)務的開拓必須要有一個更鮮明、更積極的品牌形象。
以上都決定了，我們不能再像過去那樣，只用最為樸素的方式來賣盒子、賣解決方案，或者只靠和運營商做生意來積攢口碑，而是要采用不同的方式，重塑華為的品牌形象，告訴歐洲“我是誰”。
講述“歐洲十年”的華為故事
那么，我們應該從哪兒著手？
2010年，正好是華為進入歐洲十年，為了強化華為在歐洲的 社會 正面形象，增強客戶、合作伙伴和員工的信心，經向歐洲地區(qū)部匯報，決定拉通東歐、西歐兩個地區(qū)部的代表處、研究所和各個業(yè)務部門，舉行一場“歐洲十年”跨年品牌營銷Campaign，由地區(qū)部總裁掛帥，品牌部牽頭。這正是一個告訴歐洲“我是誰”的最好機會。
我們首先要回答的是，華為在歐洲應該是一個什么樣的品牌形象？
為了找到答案，品牌團隊啟動了內部調研。我們給歐洲所有代表處的代表打電話，能飛過去的就飛過去做訪談。還采訪了一些在歐洲工作過的資深員工和本地員工。每個人都回顧了自己在歐洲的經歷，細數每一個印象深刻的項目，包括第一張網是怎么建的，第一個項目是怎么打下來的，客戶最終為什么選擇華為，未來華為在每個國家的發(fā)展戰(zhàn)略是什么樣的，以及對品牌營銷的訴求是什么。
在這個過程中，華為形象的三個關鍵詞逐漸清晰。第一個是創(chuàng)新。華為把全球各種先進的技術和經驗拿到歐洲來，并和客戶、研發(fā)機構、高校等聯合創(chuàng)新，使歐洲的技術創(chuàng)新力量不斷提升，助力歐洲的技術和標準在全球獲得影響力；第二個是感恩和貢獻。過去十年，華為提升了歐洲的網絡速度，降低了網絡資費，做出了自己的貢獻。也在磕磕絆絆中，和歐洲一起成長，收獲了客戶的寬容和信任；第三個是進取。過去十年，華為一直以穩(wěn)健的方式持續(xù)發(fā)展，并且愿意在歐洲持續(xù)深耕，是一個積極向上、具有發(fā)展?jié)摿Φ墓尽?/p>
接下來，我們開始發(fā)揮群眾的力量收集華為故事。直到今天，收集上來的很多故事仍讓我難以忘懷。記得有一個英國的員工，經常出差支持歐洲其他的數通項目。2004年，馬德里爆炸案發(fā)生時，他正在馬德里去TDE測試的路上，第二天出現在客戶面前的時候，客戶吃了一驚：發(fā)生了恐怖事件，你們沒有離開西班牙的想法嗎？他回答說：“只要你們還在，我們就會出現?！?/p>
有一次，A客戶的網絡出了問題，客戶先入為主判定是華為的問題。華為工程師第一時間趕到，發(fā)現華為設備全都運轉正常，但依舊留在現場定位，直到找到問題癥結?？蛻籼貏e感動，感嘆道：“你們真的是把客戶的事當成自己的事！”
還有一個“風雪夜歸人”的故事也讓人印象深刻。2010年的圣誕期間，華為的工程師在法國阿爾卑斯山里為客戶做無線基站搬遷，項目持續(xù)了幾個月，入冬之后大雪封山，積雪幾十厘米。為保障網絡割接，項目組和本地員工放棄假期，克服嚴寒的考驗，最終按進度完成了交付。
阿爾卑斯山脈某站點，雪像鵝毛似地落在華為工程師的肩頭
這些看似平常、每天都在發(fā)生的故事，卻是那么的動人。這些才是華為形象最鮮活的體現。 我們和客戶的心貼得更近了
基于這些故事“原材料”，我們決定以視頻、圖冊、活動等多種方式對外傳播，展現一個創(chuàng)新、進取的華為，感謝每一個曾經幫助和支持過華為的客戶、伙伴、員工等，表達長期扎根歐洲和歐洲共同創(chuàng)新、成長的愿望。
按照計劃，我們和一家知名廣告公司合作，希望盡快敲定這場活動的口號、LOGO、主視覺海報、視頻等。萬萬沒想到，這個“盡快”竟然用了兩三個月時間。
當我們拿出那張“風雪夜歸人”照片時，廣告公司死活不同意使用這類素材，認為這是在訴苦，博取同情，跟歐洲的主流價值觀有沖突。緊接著，為我們呈現了一組視頻小樣：唯美的畫面仿佛 時尚 大片，并揉入了大量亞洲元素，尤其是日本元素，最后定格的口號是——Erich Europe，Inspire by Europe，這樣的設計風格讓我們很不能接受。
“這很美，但這不是華為?！蔽覀兲岢龇磳σ庖姟?/p>
“但我們了解歐洲，這才是符合歐洲審美的?！睂Ψ降讱馐悖瑘詻Q不改。
“Erich Europe，Inspire by Europe的口號是很好，但有沒有更樸實一點的？”
“不，你們不懂，聽我們的！”
雙方爭執(zhí)不下，有一度我都恍惚了：他們才是甲方吧？
幾輪談下來，未果。面對“倔強”的設計師，我們只好去搬救兵，讓他們在德國杜塞的boss一起封閉討論，不斷修改，最后提出了更簡單、樸實的口號：Ten years of connecting Europe。接著，我們繼續(xù)向對方“灌輸”華為價值觀，講華為故事，談華為 歷史 ，經過持續(xù)的“洗腦”，設計風格總算有了華為味道。
在這個統一品牌形象和主題框架之下，每個國家、每個客戶群根據自身的情況，用靜水潛流，大水漫灌的方式開展活動。從2011年持續(xù)至2012年，各級主管在對外場合的發(fā)言也不斷傳遞“歐洲十年”關鍵信息，如對客戶的感恩、對當地的貢獻以及共同創(chuàng)新、一同面對未來的展望等。有一次K系統部開峰會前，我們放了“歐洲十年”的視頻，回顧了華為和V客戶的十年合作歷程：一起建的第一個基站，一起吃的工作餐，一起通宵攻關的畫面……坐在臺下的客戶看著這些照片，回想過往親歷的歲月，竟然濕了眼眶，然后起身長時間鼓掌。這樣的故事讓我們和客戶的心貼得更近了。
同時，歐洲各國結合所在地的情況，在各國陸續(xù)開展了一系列宣傳造勢和公眾活動，如英國的“華為王子基金會圣誕慈善音樂會”、“華為在德國十年”、法國2012中國新年音樂會、西班牙華為十年音樂會、荷蘭華為電影之夜、米蘭微波所成立慶典，強化了歐洲 社會 對華為的正面認知。
華為王子基金會圣誕慈善音樂會
西班牙華為十年音樂會
對內，我們策劃了本地員工的“十年奮斗獎”頒獎活動，給第一批加入的員工和在工作6到10年的員工發(fā)獎牌，感謝他們的貢獻和付出。過去十年，我們不僅僅征服了歐洲市場，更難得的是有了一大批華為的同路人，而他們每一個人，就是華為的“品牌大使”。
嘗到 體育 贊助的甜頭
在我看來，業(yè)務和品牌就像是一個人的兩條腿，業(yè)務先往前走一步，品牌也要往前走一步，有時候品牌先往前走一步，可以牽引業(yè)務也往前走一步，步調一致發(fā)揮最大效果。倘若品牌跟不上，可能無法支撐業(yè)務增長，倘若品牌走太快，可能會和業(yè)務脫節(jié)。
從2013年開始，華為在歐洲的外部發(fā)展阻力逐漸減少，以穩(wěn)健的幅度持續(xù)增長，企業(yè)業(yè)務和消費者業(yè)務也有了一定的發(fā)展。但在一次市場調查中，我們發(fā)現，華為品牌的影響力無法支撐新業(yè)務的增長：消費者業(yè)務未來X年要完成市場份額15%的目標，可是品牌知名度卻不到5%，企業(yè)業(yè)務未來X年要占5%市場份額，品牌認知度卻才剛剛超過1%。
為了讓品牌往前走一步，擴大品牌知名度，進一步提升增強客戶的信心，我們策劃從 體育 贊助入手。因為歐洲人對 體育 的狂熱眾所周知，足球、自行車、F1賽車、高爾夫……每個國家都有自己最熱衷的 體育 運動，風靡全球的五大聯賽更是代表了世界足球的最高水平。
但這是我們從未吃過的螃蟹，要邁出第一步并不容易。我們和領導匯報，剛張口就被“靈魂三問”擊倒：要花多少錢？錢從哪里來？有多大收益？動輒幾百上千萬美金的贊助費，能起到多大作用，我們確實心里也沒底。
就在這個時候，一個絕好的機會來臨了。
2013年9月，德國傳來了好消息，我們將為世界上最著名的“魔鬼主場”——德國多特蒙德主場，鋪設歐洲最大的球場無線網絡，可以為場內萬余名觀眾和工作人員免費提供Wi-Fi，球迷甚至可以在第一時間接收到比賽雙方的首發(fā)陣容等信息推送。
在談這單合同的時候，對方堅持用權益兌換的方式來付部分費用。但當時企業(yè)業(yè)務的業(yè)務量還比較小，消耗不了所有的權益，我們就讓華為終端來贊助多特蒙德，并且把門票、VIP包廂的權益再給到運營商客戶。這樣一來，運營商業(yè)務、企業(yè)業(yè)務和消費者業(yè)務，都能從中有所得，形成合力。無心插柳柳成蔭，這個“創(chuàng)舉”幫華為品牌迅速擴大了知名度，很多客戶和我們交流的時候，都會主動提到“聽說你們贊助了多特蒙德”，臉上露出好奇和欣喜的表情。不僅企業(yè)業(yè)務場館覆蓋方案得到了推廣，還大幅提升了客戶和合作伙伴的信心。
緊接著，意大利的最大終端渠道商在和華為談合作的時候，提到了一個誘人的條款：如果華為贊助AC米蘭，承諾銷量提升30%。代表處算了下賬，發(fā)現這是一筆劃算的生意，就贊助了AC米蘭。結果振奮人心，不僅終端取得了很好的銷量，當地華為品牌知名度也有大幅的提升。
有了這兩個成功的案例，從2013年下半年開始，華為各國代表處又連續(xù)贊助了西甲聯賽、英超阿森納、法甲巴黎圣日耳曼等諸多傳統歐洲強隊，不僅輻射了海外的球迷觀眾，也可以輻射到國內的觀眾，獲得歐洲客戶，尤其消費者的品牌認同感。隨著終端業(yè)務的發(fā)展，2014年，終端品牌和營銷從“大本營”剝離出來，獨立運作。不久后我也離開了歐洲，回到國內。
轉眼間，華為在歐洲已經快要20年，逐漸成為了一家有影響力的公司。外界看到的華為，形象越來越豐滿，從一家電信運營商、一家終端公司，逐漸轉變?yōu)橐粋€提供數字和智能的 科技 公司?；叵肫鹱约涸跉W洲的5年，很多的品牌活動、策劃，今天看來，還是做得太保守了，不過至少我們努力去嘗試了。
有人說，人生有四層境界，第一層次是不知道自己不知道，第二層次是知道自己不知道，第三層次是知道自己知道；第四層次是不知道自己知道。我資質平平，能努力追求的是“知道自己知道”。這就是，一個人應該明白，自己的精力是有限的，懂得的就只有那么一點點，所以要把自己擅長的部分做到最好。
做品牌最需要的，不是聰明的頭腦，而是敬畏心。圍繞業(yè)務做品牌，當業(yè)務需要品牌時候，或牽引拉動它往前走，或推動助力業(yè)務發(fā)展，或為業(yè)務樹立起一道足夠寬的護城河，這才是品牌建設的初心。
如今公司面臨著新的國際環(huán)境的挑戰(zhàn)，而且比以往的任何一次都更復雜，作為Marketing的品牌人員，希望能在這一次的挑戰(zhàn)中盡量多貢獻一些綿薄之力。
優(yōu)質工程師考試問答知識庫
