作為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，能夠說(shuō)一切是從零開(kāi)始，但是我相信只要有顆愛(ài)學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長(zhǎng)出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：關(guān)于與客戶(hù)的關(guān)系，公司與客戶(hù)是健康的共贏合作關(guān)系，正常狀況下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí)，但是在眾多客戶(hù)中肯定會(huì)有部分客戶(hù)為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶(hù)的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶(hù)的關(guān)系，讓客戶(hù)對(duì)咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門(mén)藝術(shù)，這方面我想在未來(lái)的路上我要細(xì)心體會(huì)。關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶(hù)和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我對(duì)產(chǎn)品的了解把握，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類(lèi)、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶(hù)賣(mài)的產(chǎn)品，庫(kù)存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的。我說(shuō)我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長(zhǎng)，沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自我懂了。關(guān)于哈爾濱植保會(huì)，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì)。開(kāi)會(huì)期間主要工作是接待客戶(hù)與收發(fā)名片?？偟膩?lái)說(shuō)體會(huì)能夠分為三點(diǎn)：a。xx年的成績(jī)大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的，來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放下作協(xié)一個(gè)有意向的客戶(hù)，能夠針對(duì)不對(duì)的客戶(hù)，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開(kāi)的狀況下增加銷(xiāo)量。到的名片該怎樣處理？在接下來(lái)的幾天陸續(xù)與名片上的客戶(hù)進(jìn)行了一些交流，在此也做了一點(diǎn)小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶(hù)打電話要正式一點(diǎn)，要清楚的說(shuō)出自我是哪家公司的，要問(wèn)客戶(hù)對(duì)自我公司及產(chǎn)品的了解狀況以便進(jìn)一步溝通，要問(wèn)對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時(shí)候能夠參考以前做誰(shuí)的，賣(mài)的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說(shuō)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，或都直接說(shuō)自我的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng)。最后，要把客戶(hù)對(duì)公司的影響，意向做一個(gè)評(píng)價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自我走，不能光讓他打聽(tīng)咱公司的價(jià)格政策，要注意不能透露其它客戶(hù)及公司聽(tīng)重要信息，等等。關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶(hù)稱(chēng)沒(méi)錢(qián)做咱的冬儲(chǔ)，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊，有些客戶(hù)在觀望，而有些客戶(hù)確實(shí)沒(méi)錢(qián)做。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶(hù)定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶(hù)交流把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲(chǔ)。預(yù)付只有一個(gè)客戶(hù)答應(yīng)給打錢(qián)，說(shuō)要等月底錢(qián)收的差不多了多打些。關(guān)于近期的工作，要多詢(xún)問(wèn)潛在客戶(hù)意向，盡早定下產(chǎn)品；發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完；不定時(shí)的詢(xún)問(wèn)冬儲(chǔ)預(yù)付狀況，多點(diǎn)是點(diǎn)；熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、使用范圍、使用方法、每個(gè)老客戶(hù)那以前放的貨的種類(lèi)。

通過(guò)近期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，本人切實(shí)的感覺(jué)到了自身的提高，在此感謝上級(jí)安排的此次學(xué)習(xí)活動(dòng)，感謝每一位授課老師精彩的授課。此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使自己的理論基礎(chǔ)，道德水準(zhǔn)，業(yè)務(wù)修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)習(xí)理論的自覺(jué)性與堅(jiān)定性，增強(qiáng)了做好新形勢(shì)下本職工作的能力和信心。參加本期培訓(xùn)本人主要有以下幾方面體會(huì)和收獲：一、通過(guò)培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高業(yè)務(wù)知識(shí)的最有效手段。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會(huì)，其知識(shí)更新、知識(shí)折舊日益加快。一個(gè)國(guó)家，一個(gè)民族，一個(gè)個(gè)人，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。通過(guò)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識(shí)要面對(duì)不斷更新的工作要求要靠學(xué)習(xí)，要靠培訓(xùn)，要接受新思維、新舉措。要通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。我真正認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平的需要。加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，則是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我們提高業(yè)務(wù)水平的迫切需要。只有通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。二、通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我清楚地體會(huì)到要不斷加強(qiáng)素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉1是要不斷強(qiáng)化全局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)?！叭忠庾R(shí)”，是指要站在全局的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，表現(xiàn)在政治上是一種高度的覺(jué)悟，表現(xiàn)在思想上是一種崇高的境界，表現(xiàn)在工作上是一種良好的姿態(tài)。要求我們用正確的思路來(lái)思考解決當(dāng)前存在的問(wèn)題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創(chuàng)新精神，而不是僅僅做好自己負(fù)責(zé)的那一方面的工作了事，要始終保持開(kāi)拓進(jìn)取的銳氣;要牢記“全局意識(shí)”，自覺(jué)適應(yīng)目前形勢(shì)發(fā)展需要，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，不斷增強(qiáng)使命感和社會(huì)責(zé)任感，提高自身能力素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài)，為社會(huì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)力量。要樹(shù)立群眾利益第一位,局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強(qiáng)勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識(shí)，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)。2 是要加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學(xué)會(huì)溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、職工、相關(guān)服務(wù)單位進(jìn)行溝通，要學(xué)會(huì)尊重別人，不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，積極主動(dòng)地開(kāi)展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)成一種文化，通過(guò)反思，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的問(wèn)題。3是要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神?！叭浴笔且环N高尚的自我犧牲精神、奉獻(xiàn)精神，是社會(huì)的主流風(fēng)氣。就是要為人處世要心胸開(kāi)闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯(cuò)誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計(jì)較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹(shù)立奉獻(xiàn)精神，樹(shù)立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴(yán)格要求自己。

培訓(xùn)過(guò)后寫(xiě)心得怎么寫(xiě)

培訓(xùn)過(guò)后寫(xiě)心得怎么寫(xiě)， 當(dāng)我們積累了新的體會(huì)時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。一起來(lái)學(xué)習(xí)心得體會(huì)是如何寫(xiě)的吧，下面是培訓(xùn)過(guò)后寫(xiě)心得怎么寫(xiě)。

有機(jī)會(huì)參加集團(tuán)組織的兩天一夜的愛(ài)與智慧培訓(xùn)，通過(guò)幾個(gè)看似簡(jiǎn)單的“游戲”，卻讓我的生命經(jīng)歷了新的歷程。整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程給我感動(dòng)很多、感觸很多、感悟也很多。

一、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。

個(gè)人再?gòu)?qiáng)大，能力都有限，只有融入到團(tuán)隊(duì)里面來(lái)力量才是無(wú)窮的。要形成優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)首先必須團(tuán)結(jié)，因?yàn)榇蠹沂恰耙患胰恕保钭屓烁袆?dòng)的總是那一心一意為同一目標(biāo)而努力奮斗的日子，哪怕卑微也值得驕傲，因?yàn)闊o(wú)數(shù)卑微的目標(biāo)積累起來(lái)就是偉大的成就；其次相互之間要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)包容、諒解。

團(tuán)隊(duì)成員間要多為對(duì)方改變，不能包容，就兼容，不能理解就諒解，這樣才會(huì)將伙伴們的潛能激發(fā)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人原來(lái)可以做得更好。事實(shí)上，每個(gè)人一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步帶來(lái)的都是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的飛躍，反之，如果大家都漫不經(jīng)心，換來(lái)的則可能是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的消亡。

二、生命需要激情，態(tài)度決定一切。

每個(gè)人都應(yīng)該擁有積極主動(dòng)的心態(tài)，做人、做事都要全力以赴。生活中，每個(gè)人要面對(duì)的人、事都太多太多，也許你的激情不在，也許你的態(tài)度有些消極，但對(duì)人要尋求雙贏的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，要多站在對(duì)方角度考慮，少對(duì)別人出“紅牌”。

另外一定要明白自己的責(zé)任，勇于肩負(fù)責(zé)任，主動(dòng)積極投入并全力以赴，這次我是這樣去做了，我也得到了我要的結(jié)果，培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候，我才知道原來(lái)生命是如此的輕松，什么才是真心英雄。

三、生命需要愛(ài)，心要永存愛(ài)，要學(xué)會(huì)珍惜與感恩。

光陰如白駒過(guò)隙，也許你已錯(cuò)過(guò)了很多，虛度了太多青春年華，但一定要懂得珍惜剩下的日子，珍惜現(xiàn)在和未來(lái)，珍惜身邊的人和事，珍惜企業(yè)給我們的工作機(jī)會(huì)和展示平臺(tái)。用愛(ài)心去對(duì)待身邊的人，其實(shí)我們的生命里并不缺乏愛(ài)，只是沒(méi)有被喚醒。當(dāng)你真心付出、傳遞愛(ài)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是那樣的快樂(lè)。要學(xué)會(huì)感恩，感恩身邊所有的人，感恩企業(yè)、社會(huì)。

感恩我的父母給了我生命，感恩我的老師給了我知識(shí)，感恩我的朋友給了成長(zhǎng)的經(jīng)歷，感恩我的領(lǐng)導(dǎo)給了我工作的支持與信任，感恩我的同事給了我?guī)椭?，感恩我的?jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓我認(rèn)識(shí)了自我，也讓我知道了如何去面對(duì)人生的坎坷，感恩企業(yè)給了我工作的機(jī)會(huì)與展示平臺(tái)，感恩那些陌生的行人和所有與我擦肩而過(guò)的人，是他們讓我覺(jué)得我不孤單，讓我必須走得更快……

我知道我的感悟也許不是最深，但我深深知道自己的生命已被喚醒，我會(huì)這樣走下去，我相信我的生命會(huì)有新的、更高的開(kāi)始，我會(huì)走得更加從容、更加快樂(lè)！

本次學(xué)習(xí)即將結(jié)束，回顧走過(guò)的路，收獲很多。研修教會(huì)我如何指導(dǎo)課堂教學(xué)，如何把自己的熱情投放到學(xué)生身上。讓學(xué)生喜歡我，喜歡政治。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我覺(jué)得枯燥的政治課教起來(lái)變得有趣了。我感謝遠(yuǎn)程研修，感謝遠(yuǎn)程研修給了我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我體會(huì)到了我與遠(yuǎn)程研修共成長(zhǎng)的魅力?，F(xiàn)將我學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

一、通過(guò)培訓(xùn)，提高了自己的思想認(rèn)識(shí)。

通過(guò)此次培訓(xùn)，我清楚地知道了新課程改革對(duì)教師所提出的要求。我們要以更寬闊的視野去看待我們從事的教育工作，不斷地提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平，不斷地總結(jié)自己的得失，提高認(rèn)識(shí)，不斷學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)教育發(fā)展對(duì)我們教師的要求。

網(wǎng)絡(luò)研修，好處多多?？梢哉f(shuō)網(wǎng)頁(yè)學(xué)習(xí)的即時(shí)性，有利于我自主安排學(xué)習(xí)，減少了工作與學(xué)習(xí)的矛盾。學(xué)習(xí)有助于我提高學(xué)習(xí)和實(shí)踐應(yīng)用的效率。幫助我和眾多教師及時(shí)學(xué)習(xí)和解決一些實(shí)際問(wèn)題。

通過(guò)培訓(xùn)，通過(guò)專(zhuān)家的講解和指導(dǎo)，我在理論的形成方面有大幅度的提高。提高了我對(duì)新課標(biāo)的認(rèn)識(shí)，對(duì)教學(xué)導(dǎo)入、備課、教學(xué)評(píng)價(jià)的認(rèn)識(shí)，更新了教育教學(xué)觀念。拓寬了思路，對(duì)新課程的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐都有了質(zhì)的飛躍。對(duì)自身素質(zhì)的提高有很大的推動(dòng)作用。

二、通過(guò)培訓(xùn)，夯實(shí)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)。

作為一名教師，首先應(yīng)該具備的就應(yīng)該是全面系統(tǒng)的學(xué)科本位知識(shí)。以往，我只是研讀一些與之相關(guān)的資料，習(xí)慣于積累一點(diǎn)一滴的知識(shí)素材。通過(guò)學(xué)習(xí)，在這里所有的學(xué)習(xí)內(nèi)容一目了然，科學(xué)系統(tǒng)，有標(biāo)可依，有律可循，學(xué)習(xí)起來(lái)方便至極。這個(gè)學(xué)習(xí)頁(yè)面的課程設(shè)置，突現(xiàn)了以學(xué)科為基礎(chǔ)，以問(wèn)題為中心的特色。

在這個(gè)學(xué)習(xí)頁(yè)面上，通過(guò)專(zhuān)家引領(lǐng)，幫助我進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)了新課程的教學(xué)理念，讓我對(duì)學(xué)科教學(xué)有了深入的理解與思考;通過(guò)參與學(xué)習(xí)、反思體會(huì)，幫助我準(zhǔn)確地把握了學(xué)科的主要教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)的重難點(diǎn)，幫助我認(rèn)識(shí)并掌握了教學(xué)的新方法、新手段，并且能夠有效地運(yùn)用到自己的實(shí)際教學(xué)中去。

通過(guò)培訓(xùn)讓我更加堅(jiān)信在現(xiàn)代社會(huì)里，必須教育民主化，教師與學(xué)生是平等的，教師有尊嚴(yán)，學(xué)生也有尊嚴(yán)，每一個(gè)學(xué)生不管成績(jī)好壞，品德是否有缺陷都有他的尊嚴(yán)。

教師要發(fā)自?xún)?nèi)心的愛(ài)學(xué)生，努力發(fā)現(xiàn)學(xué)生多方面的優(yōu)點(diǎn)，欣賞學(xué)生的每一點(diǎn)進(jìn)步，學(xué)生只有感受到老師的愛(ài)與尊重，方能愉快地學(xué)習(xí)，健康的成長(zhǎng)。在信息時(shí)代，教師很多方面的知識(shí)都可能不如學(xué)生，那么必須放下架子，與學(xué)生建立相互學(xué)習(xí)的.伙伴朋友關(guān)系，真誠(chéng)地向?qū)W生學(xué)習(xí)，教學(xué)相長(zhǎng)，共同進(jìn)步。

在聆聽(tīng)示范課時(shí)，能真實(shí)的感受到什么是真正的尊重學(xué)生，教師不是虛情假意的表?yè)P(yáng)，而是真情的自然流露，教師能從學(xué)生角度出發(fā)，揣磨學(xué)生學(xué)習(xí)心理，學(xué)生化的語(yǔ)言更利于學(xué)生接受，表現(xiàn)出一種民主、和諧的教學(xué)氣氛。

三、通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了交流。

新課程倡導(dǎo)的主旋律是“師生互動(dòng)，師師互動(dòng)”。而平時(shí)，我們?cè)诠ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中，多數(shù)情況下還是自己研究，自己思考。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我徹底打開(kāi)了固步自封的思想，無(wú)所顧慮的和學(xué)友們、同事們共同交流，共同研討，開(kāi)拓了教研視野。通過(guò)這次培訓(xùn)提高，真是感受頗深，更顯終生學(xué)習(xí)的重要性。

通過(guò)培訓(xùn)，通過(guò)和其他老師的交流、研討，我在課堂教學(xué)方面獲得了很多的經(jīng)驗(yàn),開(kāi)闊了視野,學(xué)習(xí)積累了很多教學(xué)的好方法，好途徑。如;在導(dǎo)入方面怎么樣更科學(xué)合理;在提高課堂教學(xué)效果方面，學(xué)生應(yīng)該怎樣做，老師怎樣起引導(dǎo)作用;在課堂設(shè)問(wèn)方面有那些技巧;在板書(shū)方面怎樣更清晰，更全面等等。

通過(guò)培訓(xùn)，很好地解決了我在教學(xué)過(guò)程中遇到的一些疑問(wèn)和困惑，原來(lái)在教學(xué)中一些束手無(wú)策的問(wèn)題，也得到了很好的借鑒和啟迪。讓我能重新的審視自己的教學(xué)行為，對(duì)自己以前的教學(xué)有了一次徹底的反思。

從教近20年，感覺(jué)到自己身心發(fā)生著不斷的變化，當(dāng)然是苦惱、疲憊多于快樂(lè)，悲觀、失望多于勤勉，狂怒、焦躁多于平淡,尤其是在教學(xué)工作中和處理一些學(xué)生中出現(xiàn)的問(wèn)題時(shí)難免會(huì)帶有情緒，有時(shí)候工作方法也會(huì)流于簡(jiǎn)單，粗糙。

通過(guò)反復(fù)學(xué)習(xí)后，使我深刻的認(rèn)識(shí)到教師自身的心理健康對(duì)教育教學(xué)的影響非常大，教師必須要學(xué)會(huì)調(diào)試自己的心理狀態(tài)，使之處于健康，和諧的狀態(tài)，這樣才會(huì)有利于自身的健康，有利于自己的職業(yè)發(fā)展，也才能培養(yǎng)出健康，全面發(fā)展的學(xué)生。

通過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)，就所見(jiàn)所聞，對(duì)職業(yè)教育的發(fā)展有了一些新的觀點(diǎn)和想法，下面做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。

一、生源問(wèn)題

生源問(wèn)題是影響每所職業(yè)學(xué)校發(fā)展的大問(wèn)題，就兩所學(xué)校的生源相比，首先是數(shù)字上的差距。這個(gè)問(wèn)題是受到幾方面的影響：長(zhǎng)久以來(lái)社會(huì)的招生就業(yè)制度，使得中職生在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位;職業(yè)學(xué)校本身的發(fā)展沒(méi)有形成良好的循環(huán);人口問(wèn)題。其次，是生源素質(zhì)的差距。學(xué)校招收的都是普高的淘汰者，生源總體素質(zhì)大大下降，這給學(xué)校組織教學(xué)和管理都增加了困難。

二、就業(yè)問(wèn)題

職業(yè)中學(xué)學(xué)生整個(gè)就業(yè)形勢(shì)是不容樂(lè)觀的。就我校而言，其就業(yè)難的主要原因有：其一,學(xué)校專(zhuān)業(yè)與所做地周邊沒(méi)有形成統(tǒng)一，沒(méi)有企業(yè)需要這么多的人才，學(xué)生不能就近擇業(yè)。

其二，學(xué)校開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)跟不上市場(chǎng)發(fā)展變化對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的要求。供需實(shí)際嚴(yán)重誤導(dǎo)，幾乎所有用工單位招聘欄目均要求大專(zhuān)以上學(xué)歷，由此出現(xiàn)中職畢業(yè)生不可能找到合適工作的社會(huì)觀念和現(xiàn)狀。凡此種種，都制約著中職學(xué)生就業(yè)，使學(xué)校"產(chǎn)品"出口不通暢，回過(guò)頭來(lái)，又影響學(xué)校"優(yōu)等材料"的進(jìn)口，造成惡性循環(huán)。

三、定位的思考：

1、關(guān)于中職在校生與普高在校生比例可以根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際調(diào)整，但對(duì)職教應(yīng)堅(jiān)持"積極發(fā)展"方針，加大政府宏觀調(diào)控力度，把中等職教作為上崗、轉(zhuǎn)崗，在崗培訓(xùn)的資源，并與構(gòu)建職工終身教育的體系綜合考慮。

2、借鑒國(guó)外發(fā)展職教的先進(jìn)做法，在積極調(diào)整中等職教布局和規(guī)模的同時(shí)，打破行業(yè)分割，把同類(lèi)的職業(yè)學(xué)校重組，達(dá)到一定規(guī)模，保證資源合理配置使用。并且由政府統(tǒng)籌中職與高職、學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育，長(zhǎng)短結(jié)合的各類(lèi)社會(huì)培訓(xùn)，勞動(dòng)預(yù)備制實(shí)施，使各類(lèi)的職業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展。

3、構(gòu)建中職與高職兼容發(fā)展的專(zhuān)業(yè)教育學(xué)院，使人材培養(yǎng)達(dá)到多層次，多規(guī)格，對(duì)初中以上學(xué)生可以實(shí)行多次分流。

4、以政府立法或人大議案的形式，保證每年按比例對(duì)職業(yè)教育的投入，比普教投入略高一點(diǎn)。

5、加強(qiáng)職教師資隊(duì)伍建設(shè)，一方面在提高學(xué)歷達(dá)標(biāo)，在崗培訓(xùn)，加強(qiáng)教育科研和實(shí)效性研究，另一方面改變對(duì)中職學(xué)校教師職稱(chēng)評(píng)審機(jī)制，并配套"雙師型"專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)。

6、對(duì)社會(huì)上崗人員一律實(shí)行"職業(yè)資格證書(shū)制度"不論是本地或是外地人員上崗，一律參加專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)的技能培訓(xùn)，并經(jīng)勞動(dòng)鑒定部門(mén)考核合格方可上崗，過(guò)渡到培訓(xùn)與鑒證部門(mén)分離。

四、改革的思路

1、學(xué)校定位準(zhǔn)確，緊密結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要和勞動(dòng)力市場(chǎng)的實(shí)際，進(jìn)一步深化教學(xué)改革，辦出特色。

2、面向社會(huì)辦學(xué)。學(xué)校就必須打破原來(lái)的為部門(mén)培訓(xùn)慣例轉(zhuǎn)而樹(shù)立為社會(huì)辦學(xué)的觀念。面向市場(chǎng)、面向社會(huì)調(diào)整辦學(xué)方針。

3、大膽改革中職學(xué)校的招生制度。一方面要定期、定專(zhuān)業(yè)、定地區(qū)有計(jì)劃的招生，另一方面也要靈活的根據(jù)青少年的興趣愛(ài)好，適時(shí)的分幾個(gè)季度開(kāi)放式招生，特別要積極的擴(kuò)大招生面，多為農(nóng)村地區(qū)的青少年開(kāi)放門(mén)戶(hù)，他們一方面能吃苦，珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，但同時(shí)教育的基礎(chǔ)較差，正好可以重點(diǎn)學(xué)一計(jì)之長(zhǎng)日后為社會(huì)服務(wù)。

4、深化改革促發(fā)展。進(jìn)一步深化職業(yè)中專(zhuān)的教學(xué)改革，促進(jìn)教學(xué)觀念、教學(xué)內(nèi)容和方法的更新和轉(zhuǎn)變，開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的新專(zhuān)業(yè)，開(kāi)設(shè)具有特色的、反映新知識(shí)、新技術(shù)、新工藝和新方法的課程，培養(yǎng)出實(shí)用、有用、管用的能手，同時(shí)，也要注意其綜合素養(yǎng)及知識(shí)的同步發(fā)展，使學(xué)生的成長(zhǎng)更富有深層的潛力、社會(huì)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

在以前的工作中，我的管理經(jīng)驗(yàn)主要是從書(shū)本和實(shí)踐中領(lǐng)悟得來(lái)，剛進(jìn)入能高工作就能參加這樣的培訓(xùn)會(huì)議，我感到非常幸運(yùn)。兩天的培訓(xùn)讓我發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足。比如，我對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到“對(duì)行業(yè)、公司、產(chǎn)品極度熟悉熱愛(ài)”這一標(biāo)準(zhǔn)。在管理方面，由于我和下屬一起住在公司宿舍里，之前我一直認(rèn)為下了班大家就是兄弟，其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤。雖然我早就想到溝通是管理的一個(gè)重要方法，但是由于無(wú)法找到一個(gè)共同的空閑時(shí)間，品控部的會(huì)議一直沒(méi)有召開(kāi)。而且我對(duì)他們的表?yè)P(yáng)太少 我打算在以后的工作中運(yùn)用這些理論來(lái)改變我的管理方法。首先，我要夸張地表?yè)P(yáng)他們，看到他們工作中的不足，更要看到他們的閃光點(diǎn)。我立即對(duì)他們進(jìn)行了崗位職責(zé)的培訓(xùn)，和他們說(shuō)清楚基本職責(zé)是什么、考核指標(biāo)是什么、什么事可以做、什么事不可以做。雖然我的培訓(xùn)結(jié)結(jié)巴巴，但是我覺(jué)得這些事情說(shuō)清楚了對(duì)他們做好工作和對(duì)我的工作都很有好處。 品控部的工作是跟隨生產(chǎn)部來(lái)的，接到訂單就開(kāi)始忙，因此無(wú)法確定一個(gè)固定的時(shí)間每周開(kāi)會(huì)。當(dāng)我和下屬們談及這件事情，他們一致認(rèn)為每周開(kāi)會(huì)非常重要，并提議利用星期六中午休息時(shí)間開(kāi)會(huì)，這事讓我很感動(dòng)。我開(kāi)始相信他們能夠把品控部的工作做好，而合適的溝通會(huì)給我們帶來(lái)一個(gè)快樂(lè)的工作環(huán)境。在這個(gè)星期六中午，會(huì)議如期舉行，我把培訓(xùn)和會(huì)議合為一體，我和他們達(dá)成一個(gè)共識(shí)：我們共同的職責(zé)——保證質(zhì)量！我打算在以后的會(huì)議中把Q12理論逐步傳授給他們，盡管我自己學(xué)得還不夠好，我想這些理論對(duì)他們自身的發(fā)展會(huì)有用。 在培訓(xùn)結(jié)束、與張總擁抱的那一剎那，我感覺(jué)我對(duì)不起他。金馬凱旋的得分與天裁服飾相比僅落后25分，如果在最后的階段我參與發(fā)言，我們團(tuán)隊(duì)很有可能會(huì)勝出。很多事情我自己可以不在意，但是為了團(tuán)隊(duì)，我應(yīng)該爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。

.我的實(shí)習(xí)心得 通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。 x個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。 簡(jiǎn)單扼要寫(xiě)個(gè)提綱吧 1，培訓(xùn)前的認(rèn)識(shí) 2，對(duì)培訓(xùn)效果的預(yù)期 3，培訓(xùn)的實(shí)際感受，比較培訓(xùn)前對(duì)x的認(rèn)識(shí) 4，多用培訓(xùn)過(guò)程中的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ) 5，總結(jié)，簡(jiǎn)要談收獲和以后工作的打算，再升華到對(duì)生活和事業(yè)的幫助