客戶的提成款沖減應(yīng)收賬款，需要客戶開(kāi)具發(fā)票方能沖減，分錄如下：

借：銷售費(fèi)用－傭金

貸：應(yīng)收賬款－×××

企業(yè)銷售人員的工資薪金一般主要由兩部分組成：工資和提成，工資一般按月計(jì)提按月發(fā)放，屬于固定薪資，而提成屬于變動(dòng)部分，發(fā)放提成一般根據(jù)公司規(guī)定，有些公司一個(gè)月發(fā)一次提成，有些公司一季度發(fā)一次。

因?yàn)殇N售人員的提成是公司為了銷售而增加的費(fèi)用，所以，無(wú)論提成的發(fā)放怎么處理，會(huì)計(jì)人員在進(jìn)行賬務(wù)處理時(shí)，仍然把此筆費(fèi)用確認(rèn)為銷售費(fèi)用。

先來(lái)看看什么是銷售費(fèi)用。

銷售費(fèi)用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供服務(wù)過(guò)程中發(fā)生的各種費(fèi)用，包括企業(yè)在銷售商品過(guò)程中發(fā)生的保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量..損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)（含銷售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等）的職工薪酬、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。企業(yè)發(fā)生的與專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)相關(guān)的固定資產(chǎn)修理費(fèi)用等后續(xù)支出也屬于銷售費(fèi)用。

但實(shí)際上，根據(jù)權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則，在會(huì)計(jì)處理上，我們應(yīng)該在提成所屬月份，根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定確定好提成計(jì)算依據(jù)，并據(jù)此計(jì)算出應(yīng)支付給業(yè)務(wù)人員的提成，來(lái)確認(rèn)銷售費(fèi)用；在提成發(fā)放的月份，做發(fā)放處理。

繳納社保時(shí)：

借：銷售費(fèi)用——社保

貸：銀行存款

工資計(jì)提時(shí)：

借：銷售費(fèi)用——工資

貸：應(yīng)付職工薪酬——工資

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交個(gè)人所得稅

計(jì)提提成時(shí)：

借：銷售費(fèi)用——提成

貸：應(yīng)付職工薪酬——銷售提成

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交個(gè)人所得稅

發(fā)放工資時(shí)：

借：應(yīng)付職工薪酬——工資

貸：庫(kù)存現(xiàn)金或銀行存款

同時(shí)，繳納個(gè)人所得稅時(shí)做如下處理：

借：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交個(gè)人所得稅

貸：銀行存款

發(fā)放提成時(shí)：

借：應(yīng)付職工薪酬——銷售提成

貸：庫(kù)存現(xiàn)金或銀行存款

同時(shí)，繳納個(gè)人所得稅時(shí)做如下處理：

借：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交個(gè)人所得稅

貸：銀行存款