招生的話術(shù)其實(shí)有很多的比如說招生他肯定要把自己的學(xué)校說的很好然后為了讓學(xué)生去向她學(xué)校里去上學(xué)她肯定夸大進(jìn)行了很多的夸大行為。

輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招生話術(shù)可以根據(jù)家長的問題，略作解答如下：

01、你們這也忒貴了!

咨詢師:這可是挽救您孩子失去的時(shí)間，挽救他贏得美好前程的機(jī)會(huì)，拿這么點(diǎn)錢來換這么珍貴的東西，您還覺得貴?

02、你們是用什么具體的方式來培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣和提高成績的呢?

咨詢師:學(xué)習(xí)興趣和提高成績是相輔相成的、不可分割的，成績不提高能有興趣嗎?有興趣成績能不提高嗎?因此興趣是在教與學(xué)中培養(yǎng)的，也是根據(jù)孩子不同階段的反應(yīng)調(diào)整的呀。

招生行業(yè)第10年了，我一直研究的是自動(dòng)化生源系統(tǒng)，以及攻心話術(shù)系統(tǒng)。

建立職業(yè)化的話務(wù)組，網(wǎng)推組，建立渠道。

注意職業(yè)二字，意味著自動(dòng)化的，流水線的運(yùn)營。

第一步、布局網(wǎng)絡(luò)推廣：讓學(xué)生、家長主動(dòng)咨詢。

第二步，建立職業(yè)化的話務(wù)組總是提前布局。

比如秋招很厲害的選手，他們大多是在春招的的時(shí)候布局出來的。

等同行秋招結(jié)束后，很多人進(jìn)行春季招生準(zhǔn)備。

說是在做春招，其實(shí)更多是為了來年布局秋季招生。

通過大量的名單篩選，把意向客戶篩選出來，提前備注好，提前打好招呼，提前鎖客。

成績差學(xué)生，要么春招來，大部分家長要進(jìn)行高考才能決定，然后提前備注篩選。

提前聊出點(diǎn)感情出來，后面同行再打電話給家長，建立信任，難于上青天……

舉兩個(gè)例子。

很多人6月份，甚至7月份才開始建立話務(wù)組，也就是臨時(shí)拉起一批兼職來做客服。

去年，一支非常職業(yè)化的話務(wù)組，他說，他們有40多人的穩(wěn)定員工。

他有幾萬個(gè)家長資源，能保持穩(wěn)定互動(dòng)的家長有一萬多人。

這時(shí)候，大部分同行還沒有準(zhǔn)備秋季招生。

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是2月份，他們從去年10月就在備戰(zhàn)秋招了，春招也就是順帶做一做。

今年三月初，一支專業(yè)搞網(wǎng)推的團(tuán)隊(duì)，開始了解實(shí)踐錄招生四部曲。

他們?nèi)鲁蹰_啟網(wǎng)絡(luò)推廣后臺(tái)，配置接近50名客服。

隨著時(shí)間推移到八月，流量一直上漲。

一句話總結(jié)，提前布局，提前鎖客，提前建立信任。

招生10年，我非常有定性，如何搶學(xué)生，這個(gè)點(diǎn)我重復(fù)了10年。

重復(fù)是最簡單的，也是最難的，但是最有效的。

本質(zhì)上講，我們招的每一個(gè)學(xué)生，都是從對手那里搶過來的。

為什么呢？

我們能聯(lián)系到的每個(gè)學(xué)生、家長就會(huì)有多個(gè)同行業(yè)同時(shí)跟進(jìn)，加入競爭。

很多時(shí)候，我們還沒有跟學(xué)生家長建立關(guān)系，同行已經(jīng)跟學(xué)生家長建立關(guān)系了。

第三步、攻心聊天話術(shù)系統(tǒng)。

1、讓學(xué)生、家長喜歡你。

2、讓學(xué)生、家長聽話。

3、讓學(xué)生、家長配合工作。

進(jìn)入對方的世界了解對方，實(shí)現(xiàn)共鳴，再拉入我們的世界，推進(jìn)信任。

第四步、九次鎖客。

1、預(yù)防學(xué)生被挖走。

2、挖走競爭對手的學(xué)生。

第四步、轉(zhuǎn)介紹。

1、讓學(xué)生轉(zhuǎn)介紹學(xué)生。

2、讓學(xué)生去說服學(xué)生。

很多人跟家長互動(dòng)，一個(gè)簡章發(fā)過去，就開始邀約家長來看學(xué)校，只傳遞了信息，沒有傳遞感受。

導(dǎo)致家長無法回答業(yè)務(wù)員的問題，建立不了良好互動(dòng)。

聊天能傳遞信息，更能傳遞感受，整理出招生聊天的絕活，就是實(shí)踐錄招生四部曲。

具體怎么實(shí)操呢？

有空繼續(xù)更，實(shí)踐錄招生四部曲的詳細(xì)實(shí)操步驟。

如果對你有啟發(fā)，點(diǎn)個(gè)贊，謝謝！

這個(gè)要看你是要哪一方面的話術(shù)了，是淘寶產(chǎn)品還是紋繡招生或者是汽車服務(wù)的話術(shù)呢？不同對象使用的話術(shù)都不一樣，而且最重要的是看你的客戶人群的需求、市場變化而定的，這都沒有固定不變的話術(shù)，但有一點(diǎn)是必須的，那就是禮貌，再者就是簡短切中要點(diǎn)，希望我的回答對你有幫助。