如何辦理合法的一個(gè)小型的書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？其實(shí)很多開辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的朋友，前期并沒有做充足的準(zhǔn)備，只是覺得：這個(gè)小區(qū)不錯(cuò)，是高收入群體，孩子多，可以試試；我是老師，開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有資源，可以試試；這邊有一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做的不錯(cuò)，這里應(yīng)該好掙錢，可以試試；

這太致命了！孩子多具體數(shù)量是多少？孩子年齡層分布？附近有多少學(xué)校，多少幼兒園？你說的上來嗎？

如果你認(rèn)為只是憑借感覺，就能迅速成功的話，那么人人都能成功了！

一、選址

首先你必須去了解這幾個(gè)數(shù)據(jù)，可以問學(xué)校門衛(wèi)，給些好處。

2公里內(nèi)的學(xué)生數(shù)量、幼兒園、小學(xué)、高校數(shù)量。

3 公里范圍內(nèi)的常住人口有多少？社區(qū)里的入住率有多少？年齡結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)是什么樣？消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)怎么樣？

不要被表象所欺騙。有些人看到小區(qū)的孩子很多，就覺得有市場(chǎng)，這是想入非非的表現(xiàn)，一直招收不到學(xué)生，才想到去調(diào)研，發(fā)現(xiàn)入住的基本是單身或新婚，這時(shí)候你就需要等幾年了。

因此，前期的調(diào)查工作是非常重要的。你只要開口多問問，多走走看看，一些基本的情況就可以了解了。

其次，關(guān)于消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)，你可以去停車場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看停車場(chǎng)出入流量，就可以分析這里的人群結(jié)構(gòu)了：

7-9點(diǎn)上班的大多是工薪階層，10—12點(diǎn)是老板；女士也有車，說明家庭環(huán)境不錯(cuò)；高檔美容院多的貴婦多；兒童玩具店、兒童衣服店多，孩子資源也肯定多，記下電話以后可能有機(jī)會(huì)合作；花店多—說明人群生活品質(zhì)高；

要學(xué)會(huì)對(duì)周邊環(huán)境進(jìn)行立體、全面的分析，才能得出有價(jià)值的信息，來支持你的開店夢(mèng)想。

二、定位

1、規(guī)模定位。

首先，你要看人群容量，這就與之前的調(diào)查密不可分了，個(gè)人建議開總量的 35%左右，剛開始投入小一些，也給自己一些呼吸空間，壓力不會(huì)很大，做事也不會(huì)畏手畏腳了，創(chuàng)新就更容易完成。其次，如果人滿為患，也是一個(gè)絕佳的宣傳手段，會(huì)更集中人氣，讓客戶為你排隊(duì)，畢竟“物以稀為貴”。

2、檔次定位。

這個(gè)要看人群結(jié)構(gòu)了。生活質(zhì)量高的、地價(jià)貴、高端人群的小區(qū)，可以選擇做的高檔一些。在工薪階層小區(qū)，你需要“接地氣”一些，活潑一些，親切一些。

3、課程定位。

首先，你需要了解同地段機(jī)構(gòu)的課程，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)他們的教室，看看他們的課程。

其次，你需要了解客戶需求是什么。很多做藝術(shù)的教師的想法是：我很有技術(shù)，獲得什么什么獎(jiǎng)項(xiàng)，我要把課程做的與眾不同。這思路確實(shí)很對(duì)，但是很容易走到死胡同。

原因是無視了客戶需求。做了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)這里的客戶對(duì)鋼琴學(xué)習(xí)的需求不大，所以前期可以進(jìn)行一些調(diào)查，拿著數(shù)據(jù)做事情，也會(huì)放心大膽的去做。

讓我想想，課程或許可以這么設(shè)置：書法 30%的選擇、美術(shù)10%的選擇....

這樣，定位就會(huì)越來越清晰，你需要一個(gè) 60 平的書法教室，20 平的美術(shù)教室，前臺(tái)就不用說了。

4、課程功能的定位

很多人介紹都是“包治百病，啥都提升”，真把消費(fèi)者當(dāng)做傻子呀！

你需要更專注的態(tài)度。圍繞一個(gè)主題來說，技能？快樂？考級(jí)？專注的做一件事情，更容易得到客戶的認(rèn)可。

三、投資與回報(bào)

1、裝修:從場(chǎng)地功能的規(guī)劃，色調(diào)，門頭，基本的 VI，你需要咨詢公司以及設(shè)計(jì)公司的意見。

2、費(fèi)用:房租、裝修費(fèi)、空調(diào)....最少50萬

3、人才

1、關(guān)系太好，不好管理，隨意性太大。

2、沒有中長(zhǎng)期的人才規(guī)劃，招聘渠道又窄。

3、老板應(yīng)該做前端和后端的工作，而不是和員工搶中間的執(zhí)行工作。宣傳策劃，廣告位的談判，商業(yè)聯(lián)合、人員的招聘等，開始時(shí)只能老板親自去做

4、保障課后服務(wù)，體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。你需要建一個(gè)魚池，將儲(chǔ)備的人才養(yǎng)起來，這樣子哪天真出什么緊急情況的時(shí)候，你也不至于大海撈針，亂跳墻。

做書法教育方面的品牌很多，關(guān)鍵還是選大品牌的，并且教學(xué)效果也要好才行

關(guān)于加盟品牌的選擇，參考三個(gè)方面

一、品牌知名度和影響力是否夠高

選擇加盟教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，品牌是第一要素。大品牌除了知名度和影響力以外，建校時(shí)間和加盟扶持也是尤為重要的兩點(diǎn)，少走彎路，享受優(yōu)質(zhì)的師資和課程體系，對(duì)于加盟投資者來說，很有保障。

二、機(jī)構(gòu)是否擁有足夠的利潤(rùn)空間

做生意最終講究的就是一個(gè)“利”字，如果沒有足夠的利潤(rùn)空間，再好的項(xiàng)目都是白搭。向?qū)I(yè)教育投資顧問咨詢清楚，明確收入來源和支出成本，才能更好地明確計(jì)算利潤(rùn)。

三、加盟者能否得到后續(xù)支持

這點(diǎn)，對(duì)于一個(gè)零經(jīng)驗(yàn)的愛好教育創(chuàng)業(yè)者而言，是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，后續(xù)支持直接決定校區(qū)盈利成功率。

從教材研發(fā)、培訓(xùn)體系、課程體系、話術(shù)口碑到宣傳物料，成熟的企業(yè)往往都能為教育培訓(xùn)項(xiàng)目加盟者提供相關(guān)方面的支持。要想投資成功，相關(guān)的后續(xù)支持是十分重要的。

鋒格練字設(shè)有專業(yè)的教育投資顧問，隨時(shí)解決各方面問題。不僅為加盟者提供運(yùn)作支持、課件支持和培訓(xùn)支持等基本的扶持措施，還提供廣告支持、項(xiàng)目獨(dú)立性保護(hù)支持等，從各個(gè)方面為加盟者解憂。

鋒格練字擁有強(qiáng)大的教研團(tuán)隊(duì)，在多年一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上自主研發(fā)系列教材，致力于學(xué)前兒童-成年人練字教育，針對(duì)不同年齡段、不同基礎(chǔ)的學(xué)員，制定了不同的教材和課程，主要分為以下：

幼小銜接：適用于幼兒園大班-1年級(jí)

初級(jí)楷書：1-3年級(jí)練習(xí)鉛筆字

楷書：3-高中 練習(xí)鋼筆字

行楷：高中以上

兩類英語教材：衡水體和斜體

每年及時(shí)進(jìn)行教材的更新和校區(qū)培訓(xùn)，目前在全國(guó)加盟分校500多所，已舉辦師訓(xùn)百余期，培訓(xùn)高級(jí)講師三千余人，累計(jì)教授學(xué)員525890+人次，你可以關(guān)注關(guān)注。

好的書法加盟機(jī)構(gòu)，一定是要讓校區(qū)生源不斷，校長(zhǎng)怎樣才能達(dá)成這個(gè)“小”目標(biāo)呢？

一、一定要懂得經(jīng)營(yíng)測(cè)算

很多校長(zhǎng)的現(xiàn)狀可以分為這幾種情況：賺了錢但不知道該賺多少錢？沒賺錢不知道虧在哪里？知道自己賺多少并知道自己該賺多少？

測(cè)算營(yíng)收、成本、損益，清晰地掌握校區(qū)盈利狀況非常重要。只有掌握盈利狀況，才能更好的提升自盈利能力。

二、選擇比努力更重要

盈利難度倍增，競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，好的選擇才能搶占先機(jī)！招生要與時(shí)俱進(jìn)，校區(qū)生源絕不是靠長(zhǎng)期的低價(jià)引流，而是要靠戰(zhàn)略與成功的模式，才能不斷“裝滿”，實(shí)現(xiàn)校區(qū)的“持續(xù)生命力”。

1）選校址——好位置=好未來；好的校區(qū)選址，有利于校區(qū)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，做大利潤(rùn)值。

2）選策略——小花卷寫字“招生三板斧”；“顧問式招生、試聽課招生、引流課招生”三板斧，足以引爆流量，保持穩(wěn)定的生源和增長(zhǎng)率，取勝當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

3）選客戶——市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析；經(jīng)過小花卷寫字的市場(chǎng)調(diào)研與分析，總結(jié)分享了關(guān)于客戶人群定位、家長(zhǎng)需求、課堂設(shè)計(jì)等方面，利于校長(zhǎng)們了解市場(chǎng)情況。

4）選產(chǎn)品——八大核心課程；產(chǎn)品是校區(qū)經(jīng)營(yíng)的靈魂，只有好的課程產(chǎn)品體系，才能幫助機(jī)構(gòu)降低獲客成本的同時(shí)，在家長(zhǎng)圈中自然而然形成好的口碑營(yíng)銷，提高續(xù)費(fèi)率。

5）選團(tuán)隊(duì)——“卓越團(tuán)隊(duì)打造五步法”；團(tuán)隊(duì)都會(huì)經(jīng)歷形成期、動(dòng)蕩期、規(guī)范期，表現(xiàn)期，只有縮短動(dòng)蕩期，快速進(jìn)入規(guī)范期與表現(xiàn)期的狀態(tài)，才能高效打造能打勝仗、高績(jī)效的卓越團(tuán)隊(duì)。

3、1%的計(jì)劃，99%的執(zhí)行

小花卷寫字目標(biāo)完成路徑圖

4、教培招生的盡頭是地推

對(duì)于教培機(jī)構(gòu)來說，擁抱互聯(lián)網(wǎng)是沒錯(cuò)，但是地推仍是更有效的招生方式。地推沒效果？小花卷寫字總結(jié)地推的五大技巧，七步流程，分享直營(yíng)校招生滿校秘籍，解析大部分教培機(jī)構(gòu)地推失敗原因，幫助校長(zhǎng)們少走彎路。

小花卷寫字地推流程

小花卷寫字就是按照這樣邏輯方法讓直營(yíng)校1月內(nèi)做到開校即滿校(20天招生500+)，讓合作校擴(kuò)科招生100+滿班開課！

一、如果你自己是書法老師或者會(huì)書法，建議你直接找課程體系加盟，因?yàn)橛幸欢〞ń虒W(xué)基礎(chǔ)，短時(shí)間無需擔(dān)憂師資的問題，因此，找課程體系加盟是性價(jià)比最高的的方式；二、如果你看好這個(gè)行業(yè)，但是沒有書法基礎(chǔ)，那么你就需要考慮品牌，課程體系，運(yùn)營(yíng)等問題！1）品牌，大的品牌有一定知名度，能幫助你在招生的時(shí)候起到輔助轉(zhuǎn)化的作用，提升校區(qū)知名度，塑造口碑！2）課程體系，課程體系是書法培訓(xùn)班的核心，好的課程體系不僅能讓學(xué)員脫離范字寫好字，也能提高續(xù)班率。就比如說：小學(xué)員在最開始學(xué)習(xí)的時(shí)候，他要掌握什么樣的結(jié)構(gòu)，什么樣的偏旁，怎樣把結(jié)構(gòu)跟偏旁串聯(lián)起來，從筆畫——結(jié)構(gòu)——篇章怎樣讓小學(xué)員快速的脫離范字學(xué)習(xí)。3）運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)版塊做主要的就是校區(qū)管理、招生跟盈利，加盟的時(shí)候校區(qū)管理這一塊看看有沒有上門指導(dǎo)跟一對(duì)一服務(wù)；招生板塊看是否有落地扶持，盈利板塊看是否有財(cái)務(wù)損益模型，當(dāng)然運(yùn)營(yíng)板塊有很多服務(wù)項(xiàng)，只要抓住重點(diǎn)的即可。

各地主管部門有不同的管理方法，但無外乎是辦學(xué)資質(zhì)，例如，1注冊(cè)民辦學(xué)校需要教師資格證，需要營(yíng)業(yè)面積，這兩個(gè)事基本的硬性條件。符合條件的，然后你懂得，基本就辦下來了。2注冊(cè)工商執(zhí)照，因?yàn)闀C(jī)構(gòu)沒有該行業(yè)的營(yíng)業(yè)內(nèi)容，可以注冊(cè)工商，執(zhí)照內(nèi)容是書法培訓(xùn)。如果條件夠，能辦理民辦學(xué)校果斷的辦理，門檻會(huì)越來越高。

開辦書法培訓(xùn)班，有兩種方式一種是根據(jù)自身多年寫字經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)創(chuàng)教學(xué)方法；另一種是加盟現(xiàn)有的練字品牌；目前，全國(guó)書法加盟品牌比較多，有軟筆、硬筆之分，可根據(jù)自身需求而選擇合作伙伴。

選擇加盟會(huì)比較簡(jiǎn)單，我們會(huì)提供相對(duì)完善的扶持措施，比如選址、選修、市場(chǎng)定位、招生、開業(yè)、宣傳、師資培訓(xùn)、教材教案等比較全面，且可以參考其他分校的模式營(yíng)業(yè)?？梢哉f，成功只需復(fù)制！