5月16日，帝航集團(tuán)《談判高手》的課程非常的順利，78位學(xué)員。官網(wǎng)介紹如下：帝航集團(tuán)成立于2008年，國內(nèi)領(lǐng)先的系列安全防護(hù)產(chǎn)品服務(wù)商，帝航致力于專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)，專注提升裝配式建材及臨邊防護(hù)產(chǎn)品的品質(zhì)與安全，目前集團(tuán)旗下有帝航防護(hù)設(shè)施、四川帝航安防、帝航建筑安裝、帝航進(jìn)出口等10余家子公司，于2018年順利通過高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。截止至今，帝航產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球20余個(gè)國家和地區(qū)，覆蓋了國內(nèi)近三十個(gè)省市、自治區(qū)，擁有幾百家分銷、代理機(jī)構(gòu)。目前與諸多中國百強(qiáng)房企及建筑公司達(dá)成了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 本次課程，蘇州帝航防護(hù)設(shè)施有限公司50位學(xué)員，帝航進(jìn)出口20位學(xué)員，四川帝航安防科技有限公司8位學(xué)員。所有的成功來源于精心準(zhǔn)備： 1、采訪本次培訓(xùn)負(fù)責(zé)人譚總，了解本次談判課程學(xué)員的三種組成，尤其采訪到本次主體性的50位學(xué)員是項(xiàng)目工程管理（作為乙方），在與房地產(chǎn)公司（甲方）的交涉談判中，需要做到：a同理心---擅溝通；b方法論---有結(jié)果；c夠?qū)I(yè)---獲尊重。同時(shí)也要管理外包的施工隊(duì)伍（丙方）保質(zhì)保量，確保工期。 2、課前采訪帝航進(jìn)出口學(xué)員代表戴維，了解他們外貿(mào)出口中遇到的“海運(yùn)價(jià)格狂漲，交貨延遲，匯率變動(dòng)”等挑戰(zhàn)。 3、因?yàn)檎n程的需要，我采訪了在房產(chǎn)公司任職10年的“甲方爸爸”朋友，發(fā)現(xiàn)甲方其實(shí)也是很通情達(dá)理的，關(guān)鍵就是：乙方打鐵先得自身硬，身段圓融情商高超反倒是其次。 4、因?yàn)樽约簺]有做過外貿(mào)，請教了老朋友黃泰山，2008年他就出版了《出口營銷實(shí)戰(zhàn)》，風(fēng)靡一時(shí)。 5、子淳給中國制造網(wǎng)（002315焦點(diǎn)科技）上過很多課，于是提前跟焦點(diǎn)商學(xué)院的段鵬老師請教，收益頗多，他還介紹了焦點(diǎn)幾年前就布局的海外倉業(yè)務(wù)，一些高科技高附加值的企業(yè)可以采用。前期的準(zhǔn)備，在課程的呈現(xiàn)時(shí)得到客戶的高度認(rèn)可，例如如何與甲方打交道： 1、了解甲方八大人性需求 2、四步發(fā)現(xiàn)甲方的需求：如何望、聞、問、切？ 3、用愛好共情，深度鏈接 4、如何精準(zhǔn)選擇話題，開辟暢通的溝通渠道 5、如何在甲方心智中留下深刻印象談判就是溝通，交涉是為了共贏，一天學(xué)習(xí)，學(xué)員掌握了： 1、四種談判對手：斗牛犬、小綿羊、老狐貍，老鷹； 2、談判風(fēng)格由對方?jīng)Q定，如何有效應(yīng)對四類型談判者； 3、寸步不讓，除非交換！談判心法的熟記和體驗(yàn)極其關(guān)鍵 4、作為帝航人，如何有強(qiáng)大的內(nèi)心---成為“鷹”的心智模式提升 5、從價(jià)值看談判——多贏談判。 當(dāng)然，所有的培訓(xùn)，必須符合“三開法則”：開心+開眼+開竅！ 1、開心：21年授課，13年職業(yè)培訓(xùn)師，子淳在授課技巧方面更加?jì)故旌屠暇?，授課行云流水，很流暢，也很快樂。 2、開眼：5月15日下午我遇到帝航集團(tuán)董事長彭操坪先生，我一句話就讓他眼前一亮，我的原話是：彭總，恒力化纖600346在我上完課后上市了；盛虹集團(tuán)000301在我上完課后上市了；這次我來給帝航集團(tuán)上市了。彭總哈哈大笑。前2家都是世界500強(qiáng)，而且同為總部在蘇州吳江的企業(yè)。 3、開竅：帝航集團(tuán)卯足勁，奔著上市去的。子淳在課堂上強(qiáng)調(diào)，我們帝航，目前靠著高性價(jià)比，低價(jià)格，不斷搶占市場，提升市場占有率；如果上市了，股東和股民肯定會(huì)盯著利潤的，生產(chǎn)利潤和流通利潤的增長是有限的，怎么辦，帝航人必須全民提升談判水平，提升談判利潤。 隨著培訓(xùn)的層層深入，子淳也很開心的看到學(xué)員的進(jìn)步和變化，以及對談判的感悟和掌握。 在學(xué)習(xí)的路上沒有捷徑，持續(xù)的練習(xí)才有助于內(nèi)化。 談判是極致的溝通，也是深度的心靈契合，子淳2010年以魅力培訓(xùn)師TTT成名，2020年獲得國際培訓(xùn)與教學(xué)技術(shù)學(xué)院《談判高手》版權(quán)授權(quán)，愿意幫助更多的中國企業(yè)學(xué)會(huì)談判，強(qiáng)企富國，興我中華！

李力剛 ：著名談判訓(xùn)練專家，中山大學(xué)兼職教授、華中科技大學(xué)高級顧問等知名大學(xué)培訓(xùn)師，上海市四川商會(huì)理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國駐華大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視長期合作嘉賓；中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。擅長利用身邊微小瑣事，剖析人性心理細(xì)膩之處、講究知識鏈設(shè)計(jì)。擅長《談判博弈》、《談判說服力》、《談判路線圖》等商務(wù)談判課程。譚 小 芳：國內(nèi)知名的商務(wù)談判培訓(xùn)專家，長期致力于企業(yè)商務(wù)談判的研究，收集了大量企業(yè)家商務(wù)談判案例，企業(yè)經(jīng)常要做的工作就是談判，所以在企業(yè)的采購相關(guān)部門一般都有比較豐富的談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。譚小芳老師則被業(yè)界評為商務(wù)談判第一人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界500強(qiáng)企業(yè)中超過300家接受過她的訓(xùn)練。平梵：全球500強(qiáng)華人講師，亞太地區(qū)十大金牌講師，權(quán)威企業(yè)商務(wù)談判專家，百余家報(bào)紙雜志、門戶網(wǎng)站專欄作者，北京大學(xué)、清華大學(xué)等多家高?？偛冒嗵仄附淌?。他總結(jié)了商務(wù)談判的三部曲，申明價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值，克服障礙。李繪芳：權(quán)威企業(yè)商務(wù)談判專家，北大等知名大學(xué)特邀培訓(xùn)師，李繪芳老師擁有10年左右商務(wù)談判工作經(jīng)驗(yàn)，在長期的實(shí)踐中，積累了豐富的人企業(yè)商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。在商務(wù)談判領(lǐng)域有一定影響，李繪芳老師的公開課、內(nèi)訓(xùn)、論壇數(shù)百場，收到企業(yè)的廣受好評。胡一夫：贏在前沿特邀講師，中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師，權(quán)威商務(wù)談判培訓(xùn)專家，十幾年的企業(yè)商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)給廣大的企業(yè)帶來了曙光。每年受邀舉辦的講座，培訓(xùn)高達(dá)上百次。受到企業(yè)的廣泛好評。他總結(jié)了商務(wù)談判的三大特征，談判目的、談判底價(jià)、談判核心。