21世紀(jì)朝陽行業(yè)（講??保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景）幸福、愛與未來（壽險(xiǎn)的意義與功用）投資理財(cái)及分紅知識(shí)業(yè)務(wù)人員禮儀產(chǎn)品知識(shí)推銷知識(shí)

講師不是那么容易做的，建議你還是在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上鍛煉個(gè)一年

過完年保險(xiǎn)訓(xùn)車險(xiǎn)的，因?yàn)橐荒杲Y(jié)束每個(gè)用戶的車險(xiǎn)的保障的金額即將結(jié)束了，需要重新的進(jìn)行辦理車險(xiǎn)保險(xiǎn)的合同。

關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)師這種說法，可以有兩種理解：一個(gè)是保險(xiǎn)公司自己的講師這一群人；一個(gè)是專業(yè)的保險(xiǎn)培訓(xùn)、咨詢機(jī)構(gòu)——比如保險(xiǎn)行銷集團(tuán)。關(guān)于保險(xiǎn)資訊類的公司里邊的人員，不是多么的了解。所以，下邊只能談一談在保險(xiǎn)公司做培訓(xùn)的情況吧——只針對(duì)對(duì)外勤的培訓(xùn)（對(duì)內(nèi)勤的培訓(xùn)都是由人事行政安排）。在保險(xiǎn)公司，培訓(xùn)工作并不只是培訓(xùn)部的工作，但是培訓(xùn)部會(huì)主要負(fù)責(zé)培訓(xùn)的各種安排以及某些指標(biāo)的達(dá)成?！?dāng)然，行業(yè)里，培訓(xùn)部是很尷尬的，因?yàn)椋簶I(yè)務(wù)做得好，是督導(dǎo)、追蹤工作做得好；業(yè)務(wù)做得不好，是培訓(xùn)、訓(xùn)練做得不好！主要工作，簡(jiǎn)單來說：將行業(yè)以及公司的各種信息教授給受眾。由于受眾包括對(duì)保險(xiǎn)一竅不通的新人，也有一些是有一些經(jīng)驗(yàn)的人，還有一些是多年的、高級(jí)別的人，所以在保險(xiǎn)公司都會(huì)有很完善的培訓(xùn)體系和制度，保證不同層次的代理人都能夠接收到相應(yīng)的需要的知識(shí)、技能。除了授課，還需要有計(jì)劃的針對(duì)公司的業(yè)務(wù)節(jié)奏，安排相應(yīng)的培訓(xùn)班和培訓(xùn)內(nèi)容。不同的公司，對(duì)培訓(xùn)部的KPI指標(biāo)會(huì)有些許的差別——因?yàn)榕嘤?xùn)效果很難衡量好與不好，所以用指標(biāo)來反應(yīng)效果。要說得更具體，那就太多了，所以不寫了。至于發(fā)展……這個(gè)，我覺得有必要說一下保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景（行業(yè)沒有發(fā)展，那么在其中做一些事可能發(fā)展也是階段性的、或者是局限性的）：可以找找《如果適合做銷售，選擇哪些行業(yè)的銷售職位未來發(fā)展空間更大？》，在這里，我很簡(jiǎn)單的說了一些關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè)的東西，只是一點(diǎn)點(diǎn)，但是可以看看。對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，是抱有足夠的信心的。好，來說培訓(xùn)——其實(shí)在上邊那個(gè)問題的連接中，已經(jīng)簡(jiǎn)單說了一些發(fā)展前景了。在保險(xiǎn)行業(yè)的內(nèi)勤崗位來說，分為前線和后線。很好理解，業(yè)務(wù)方面的就是前線——?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)；人事、行政、財(cái)務(wù)等是后線。培訓(xùn)，當(dāng)然是屬于前線——為公司創(chuàng)造利潤(rùn)的部門。所以，發(fā)展前景，絕對(duì)是很不錯(cuò)的！在具備基本的工作技能，能夠勝任工作的前提下，可能的發(fā)展機(jī)會(huì)：1）除了能夠基本滿足現(xiàn)在的基本技能，得不到晉升，起碼也可以在培訓(xùn)崗位上有一份解決溫飽的收入；2）稍微有點(diǎn)悟性，工作、學(xué)習(xí)能力都很強(qiáng)，為人處世也不錯(cuò)，那么混一個(gè)室主任或者部門長(zhǎng)，有一定難度但是難度并不大的；3）如果除了培訓(xùn)的能力，還有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，包括了企劃、追蹤、督導(dǎo)，并且在管理方面有不錯(cuò)的能力的話，完全有機(jī)會(huì)向“總字輩”靠攏！很重要的就是接下來要說的：項(xiàng)俊波主席（大家可以百度一下）就任保監(jiān)會(huì)主席之后，對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃：2015年，全國(guó)保險(xiǎn)保費(fèi)收入爭(zhēng)取達(dá)到3萬億元。保險(xiǎn)深度達(dá)到5%，保險(xiǎn)密度達(dá)到2100元/人。保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)爭(zhēng)取達(dá)到10萬億元。光看這幾個(gè)數(shù)字沒什么感覺，但是，大家看看在2011年末的時(shí)候，上邊所對(duì)應(yīng)的幾個(gè)數(shù)字：萬億、、120美元/人、萬億……這意味著什么呢？意味著中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)用了20年時(shí)間達(dá)到2011年的水平，而在接下來的4年時(shí)間，將會(huì)翻番！大家相信政府的每一次五年規(guī)劃，在指標(biāo)方面都是說到做到的！那么，未來，這個(gè)行業(yè)會(huì)有大量的機(jī)會(huì)，大把大把的呀，呵呵！備注：外勤——做業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)代理人（業(yè)務(wù)員），不是公司員工，沒有五險(xiǎn)一金；內(nèi)勤——公司員工，一般不直接做業(yè)務(wù)的那種。保險(xiǎn)深度——保費(fèi)占GDP總量的比例；保險(xiǎn)密度——人均保險(xiǎn)費(fèi)。

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在保險(xiǎn)公司成為職業(yè)講師，也需要到正規(guī)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，然后參加培訓(xùn)考試，成績(jī)合格者則給予職業(yè)培訓(xùn)師的證件。職業(yè)講師是專家，是一個(gè)產(chǎn)品，依托培訓(xùn)公司這個(gè)推廣平臺(tái)而放大自己的產(chǎn)品價(jià)值，正因?yàn)橛新殬I(yè)講師-培訓(xùn)公司-企業(yè)客戶，才有了培訓(xùn)市場(chǎng)的價(jià)值鏈，也有了專業(yè)分工和培訓(xùn)市場(chǎng)的有序發(fā)展，所以，我是非常反感講師與企業(yè)之間合作，培訓(xùn)公司互打價(jià)格戰(zhàn)等業(yè)內(nèi)無序發(fā)展的現(xiàn)象。培訓(xùn)公司在拿單也很不容易，尤其是擁有一些VIP大客戶的培訓(xùn)公司，在選擇講師方面必須要謹(jǐn)慎。關(guān)于培訓(xùn)公司如何選講師，我曾經(jīng)寫過一篇專門探討此問題的文章叫：培訓(xùn)公司選講師，三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意。在這里不詳細(xì)探討，總之，職業(yè)講師要與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作的過程，讓他們放心，放心大力推廣課程，前提要有課程上的最佳效果保證。我經(jīng)常開玩笑說，衡量一名講師的講師品質(zhì)，不是光看文章，視頻，簡(jiǎn)介和課綱就能判斷出來，要看他是否接受專業(yè)的講師訓(xùn)練，有無在專業(yè)知名咨詢機(jī)構(gòu)有過歷練的經(jīng)歷，是否長(zhǎng)期服務(wù)大客戶，同時(shí)還要親自電話與其溝通，了解其表達(dá)和溝通能力。讓培訓(xùn)公司感覺太過麻煩，或者上課狀況太多的講師，最好不要合作。職業(yè)講師的核心價(jià)值之一就是：保證課程品質(zhì)，讓培訓(xùn)公司放心

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